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医疗器械销售经理业绩目标达成考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得2分，最高得40分。

重点客户维护率

90%

按重点客户流失率反向计分，每高1%得0.5分，最高得5分。

合同平均金额

100万元

每高于目标10万元得1分，最高得10分。

回款及时率

95%

按回款逾期天数计算，每高1%得0.5分，最高得7.5分。

市场拓展能力

区域市场覆盖率

25%

80%

按实际覆盖区域占目标区域的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。

市场活动策划执行

3次

每次成功策划并执行的市场活动得5分，最高得15分。

竞争对手分析报告质量

2份/季度

每份高质量报告得4分，最高得8分。

行业展会参与度

2次

每参与1次大型行业展会得5分，最高得10分。

新业务机会挖掘

5个

每挖掘1个有潜力的新业务机会得3分，最高得15分。

团队管理效能

团队销售目标达成率

20%

95%

按团队实际销售额占目标的百分比计算，每低5%扣除该指标分数的10%。

下属培训计划完成率

100%

按计划完成率计算，每低10%扣除该指标分数的5%。

下属绩效辅导次数

每月2次

每超额完成1次得2分，最高得40分。

团队士气与协作

优秀

根据团队月度满意度调查结果评分，优秀得满分，良好得80%，一般得50%。

跨部门协作效率

无重大冲突

根据相关部门反馈评分，无重大冲突得满分，有一般冲突扣20%，有重大冲突扣50%。

客户关系维护

重点客户满意度

15%

90分

根据季度客户满意度调查结果评分，每低1分扣除该指标分数的2%。

客户投诉处理及时率

100%

按投诉响应和处理速度计算，每延迟1天扣除该指标分数的1%。

客户关系拜访频率

每月3次

每超额完成1次得2分，最高得30分。

客户续约率

85%

按客户续约比例计算，每低5%扣除该指标分数的10%。

客户推荐新业务

3个

每成功通过老客户推荐的新业务得5分，最高得15分。

本考核表旨在全面评估医疗器械销售经理在销售业绩、市场拓展、团队管理及客户关系维护方面的表现。请根据各指标实际完成情况，结合评分标准进行客观公正的评分。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见