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化装品业务人员考核措施

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化装品业务人员考核措施

化装品部门经理

1.?当月盈亏平衡,基本月薪．00元

2．?当月亏损≤10000.0０元月薪１500.0０元

3．?当月亏损＞1００0０.０0元月薪１0００.０0元

4. 按利润考核，年利润目标2４万,达成或超过利润目标,以相应产值计算年薪

5． 按季度分解利润目标，达成或超过季利润目标，可享受基本月薪20％的奖励工资。奖励工资一个季度内不变,每个月发放金额按照执行公司制度考核分比例下发

化装品部经理考核表

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员工姓名：职务／职称考核曰期：年月曰

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所属部门:职位等级第次考核

对自已本考核期的工作进行小结并述职：

（重要总结已完成的工作目标、业务工作重要成绩、主管规定绩效改善的情况、业务培训情况和存在局限性之处)。(写满后可另附纸)。

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一、任务绩效考核(权重85%)

指标性目标考核（权重70％）

名称

分值

指标原则

完成情况

评价等级

评价

分数

化装品利润

１00

24万/年、6万/季

％

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合计

100

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本项得分

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职能性目标考核（权重15%)

目标名称

分值

评价重点

量化度

完成等级

行为体现等级

综合得分

内部管理

２０

公司制度执行、流程执行、考勤制度执行、环境卫生、与其它部门协调

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品牌管理

20

维护公司公司形象,维护代理产品品牌形象,扩大产品著名度

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渠道管理

20

协议协议完整，客户档案完整，欠款铺货小于年销售协议量1/1２

90％

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月计划管理

２０

销售计划、费用计划、促销计划制订合理，每个月准时上交

95%

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商品管理

１０

返回库房坏货率小于销售总额的1％，出库后货损小于销售总额的1‰试用妆小于3%

100％

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人员管理

10

人员素质,团队精神，销售培训

50%

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合计

100

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本项得分

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二、管理绩效考核(权重5％）

项目

分值

评价着眼点

评估等级

评价分数

计

划

与

组

织

2０

定义：有效地运用人、财、物,计划性安排和组织工作。包含发明力、系统思考及判断力、应变能力。

1级:缺少预先制订的工作计划,解决问题准备局限性；

2级:有计划,但缺少系统性,导致工作执行不利；

３级：能有效地计划和组织下属工作;

4级：对工作的执行和可能碰到的问题有计划性解决方案,并可以组织实施;

5级:具备系统、准确、迅速解决问题的工作行为特征,并进行有效的工作分解，以较佳的方式达成工作目标。

5

4

３

2

1

?

目

标

管

理

20

定义：建立工作目标,制订合理的行为规范与行为原则,并努力实现目标。

1级:目标设立含糊、不现实,实现原则不明，目标达成待努力;

2级:仅设立总体目标，细化分解局限性，目标达成率尚可；

3级:多数情况下,目标设立合理现实，工作努力尚佳，目标达成率尚称良好;

4级:总是设立具备现实性的目标,而且工作努力,目标可以实现；

5级：设立目标合理、有效,计划性、时间性强，而且目标均能迅速实现

５

4

3

2

1

?

管

理

控

制

20

定义：组织协调各种工作关系，领导群体实现目标。

1级:回避群体控制,批评多但不提建议;

2级:面临困难易放弃原则，管理思想和工作格调不易为别人接受；

３级:保持必要的指示、控制,取得别人的协作,对别人体现出信任；

4级：善于激励，能对下属及同事的行为产生影响,以管理者的身份体现其影响力；

５级:善于控制、协调、干预，使群体行为趋同于目标的实现。

5

4

3

2

１

?

管

理

决

策

20

定义:设计决议方案，并对方案进行迅速评估，以适当的方法采取行动。

1级：较少制订、做出决议或体现出决议的随意性;

２级:决议踌躇，忽视决议的影响信息；

3级:做出平常的、通常性决议,在较为复杂的问题上采取中庸决议策略；

4级:决议恰当，通常不会引起争议;

5级:善于综合运用决议信息,经常做出超过通常的决议,且大多数情况是对的的选择

5

4

3

2

１

?

沟

通

合

作

10

定义:交流沟通，与人合作，包含：体现和说服力、技巧和方法、协调配合别人工作能力。

1级：缺少沟通方式，不善交流，不能分担工作，协调性差;

2级:交流、沟通方式混同,缺少中心议题，鲜有合作行动；

3级：沟通清楚易于接受，体现出相互接受的合作倾向，通常能协调配合;

４级