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股东会由董事委托人员向股东会进行工作汇报

各位股东：

受XX董事委托，我代表经营管理层向本次股东会汇报公司2023年度工作情况及2024年重点规划。汇报内容涵盖经营业绩、核心工作进展、财务状况分析、现存问题与改进措施，以及未来战略方向等核心维度，相关数据经公司财务部、战略发展部及审计部复核确认，具体如下：

一、2023年度经营业绩概览

2023年，公司面对宏观经济波动、行业竞争加剧及原材料价格高位震荡等多重挑战，全体员工聚焦“稳增长、提质量、强创新”主线，全年实现营业收入32.8亿元，同比增长11.7%；归属于上市公司股东的净利润3.1亿元，同比增长8.2%；扣非净利润2.9亿元，同比增长7.5%，核心盈利指标保持稳健增长。

从业务结构看，主营业务贡献突出：

1.核心产品A：作为公司营收支柱，全年实现销售收入18.6亿元（占比56.7%），同比增长13.2%。增长主要得益于两方面：一是存量客户订单稳定，前五大客户订单金额同比增加2.1亿元（增幅15.8%）；二是新客户拓展成效显著，年内新增12家年采购额超千万元的工业客户，覆盖新能源、高端装备制造等新兴领域。

2.创新产品B：依托技术迭代与市场推广，全年销售额达7.2亿元（占比21.9%），同比大幅增长28.4%。该产品通过升级智能传感模块，实现了与工业物联网系统的深度兼容，在半导体设备配套市场的渗透率从2022年的8%提升至15%，成为新的增长引擎。

3.服务业务：围绕“产品+服务”模式延伸，全年服务收入5.4亿元（占比16.5%），同比增长9.1%。其中，设备运维服务收入3.2亿元（占服务收入59.3%），主要来自为大型制造业客户提供的定制化维保方案；技术咨询服务收入2.2亿元（占比40.7%），依托公司研发团队的技术积累，为中小客户提供产品适配与工艺优化支持。

市场拓展方面，公司全年新增签约客户237家（其中战略客户15家），客户总数突破1200家。区域布局上，华东、华南市场保持优势，分别贡献营收45%、30%；华北市场通过设立区域服务中心，实现营收同比增长18.7%；海外市场受国际物流成本回落及本地化团队建设推动，实现收入1.6亿元（占比4.9%），同比增长22.3%，主要市场集中在东南亚及欧洲工业发达国家。

二、重点工作推进与成果

2023年，公司围绕“技术引领、效率驱动、生态协同”三大战略方向，重点推进以下工作并取得阶段性成果：

（一）研发创新：突破关键技术，夯实核心壁垒

全年研发投入3.5亿元，同比增长16.7%，占营收比例10.7%（较2022年提升0.5个百分点）。研发资源重点向“智能化、轻量化、绿色化”方向倾斜，主要成果包括：

-技术突破：完成“新一代高精度传感器”研发项目，该技术将测量精度从±0.1%提升至±0.05%，响应速度缩短30%，已应用于产品B的迭代升级，预计2024年可使产品B的单位成本降低8%、毛利率提升2-3个百分点。

-专利布局：年内新增发明专利12项、实用新型专利28项，累计有效专利达156项（其中发明专利占比38%），覆盖材料工艺、传感器设计、智能算法等核心领域。

-研发平台建设：与XX大学联合成立“工业智能传感联合实验室”，共建产学研基地；完成内部研发中心的数字化改造，引入仿真测试软件与自动化试验设备，研发周期平均缩短20%。

（二）产能与供应链：保障交付能力，优化成本结构

面对上半年部分原材料（如芯片、特种钢材）供应紧张问题，公司通过“战略储备+供应商协同”策略，确保了生产连续性：

-产能提升：江苏生产基地二期项目于2023年10月投产，新增两条自动化生产线，年产能从80万台提升至120万台（增幅50%），设备综合效率（OEE）从78%提升至85%。

-供应链优化：建立“核心供应商分级管理体系”，将前20大供应商纳入战略合作伙伴范畴，通过共享生产计划、联合库存管理，关键原材料交货准时率从92%提升至97%；与3家原材料供应商签订长期价格锁定期协议（最长3年），有效对冲了价格波动风险。

-成本控制：通过工艺优化（如产品A的结构简化）、规模化采购（关键物料采购量同比增加25%）及能源管理（生产基地安装光伏设备，年节约电费约400万元），全年综合成本率同比下降1.2个百分点。

（三）组织与管理：强化能力建设，激发团队活力

以“数字化转型”为抓手，推动管理效率提升：

-流程再造：上线ERP系统2.0版本，实现销售、生产、采购、财务数据的实时打通，订单处理周期从3天缩短至1天，库存周转率从4.2次/年提升至4.8次/年。

-人才培养：实施“青苗计划”（针对应届毕业生）与“栋梁计划”（针对中层管理者），全年开展内部培