房地产营销策划教学课件.pdf

目录

模块一房地产营销策划基础知识

模块二房地产项目调研

模块三房地产项目定位分析

模块四房地产项目产品策划建议

模块五房地产项目整合推广策划

模块六房地产项目销售执行策划

模块一房地产营销策划基础知识

课题一房地产营销策划概述

课题二房地产营销策划组织的建立及工作流程

课题三房地产项目营销策划报告认知

模块一房地产营销策划基础知识

课题一房地产营销策划概述

课题一房地产营销策划概述

一、策划

策划是指人们为了达到某种预期的目标，在充分获取相关有价值

信息的基础上，借助科学方法、系统方法和创造性思维，对策划对象

的环境因素进行分析，对资源进行重新组合并优化资源配置，而进行

的调查、分析、创意、设计并制定行动方案的行为。

课题一房地产营销策划概述

二、房地产营销策划

u房地产营销策划的含义和作用

房地产营销策划，是指房地产企业在房地产项目投资、开发营销过程

中运用科学规范的策划行为，根据开发项目的具体目标，以客观的市场

调研、消费者心理行为分析和市场定位为基础，以独特的概念设计为核

心，综合应用各种建筑策划、营销策划理论和方法，按照一定的程序对

房地产项目进行既具有创造性、又具有可操作性的筹划与安排。

课题一房地产营销策划概述

二、房地产营销策划

u房地产营销策划的含义和作用

房地产营销策划的作用主要表现在以下几个方面：

Ø为项目决策指明方向

Ø增强项目竞争力

Ø实现项目利润最大化

Ø加大项目品牌宣传

Ø有效防范和转嫁危机

课题一房地产营销策划概述

二、房地产营销策划

u房地产营销策划的特点

Ø系统性

Ø政策性

Ø地域性

Ø市场性

Ø预见性

Ø创新性

课题一房地产营销策划概述

三、房地产营销策划的发展历程

u标准规划阶段

u楼盘策划阶段

u销售策划阶段

u全程策划阶段

课题一房地产营销策划概述

四、房地产营销策划阶段性策划内容分解

p项目市场环境调研

u房地产项目调研p消费者需求调研

p客户定位

p竞争对手调研

u房地产项目定位分析

p产品定位

p项目自身调研