上海产项目营销推广策略方案【全案营销】.docx

立

上海大华朗香公园映2024推广核心

不愁卖：上大孤品，朗香传承

品牌反哺=标准构建

从客户入手

赋予项目标准之锚

目标客群形象构建案例

万科·西雅图

西雅图的双重客户设定

目标客群：西雅图项目位于杭州西北部，以周边地缘三墩地缘客户为主力购买客群。

形象客群：项目周边五公里范围内阿里系为代表的产业客群作为项目的标签客户。

以科创人群为标签传播动作:

西雅图计划产品发布会，以科创极客的需求定制的科技社区

以科创人群为标签传播动作:

跨界品牌联合，增强科创住区概念

西雅图的营销成果

目标客群：西雅图项目位于杭州西北部，以周边地缘三墩拆迁户为主力购买客群。

形象客群：项目周边五公里范围内阿里系为代表的产业客群作为项目的标签客户。

在周边价格2.7万的市场下完成了3.5万的价格构建

引发全城客群争抢，最终仅20%为阿里等产业客户

以万科·西雅图为参考，回归本案，我们希望

基于真实客群，描绘更高维的客户认知

关于客户的两大基本认知

目标客群形象客群

我们真实的目标客户是谁，他们在哪里？·祁连板块老社区置换

·北区宝山、闸北、普陀、虹口等区域

·延地铁对外辐射静安、杨浦、浦东区域

关于客户的两大基本认知

目标客群形象客群

目标客群

在营销推广上建立怎样的客群价值？

南大智慧城：城市建设新标杆、产业发展新高地、产城融合新示范、规划第五代国际社区重点发展车联网、人工智能、节能环保、智慧医疗等高新技术产业，打造智慧城市范本。承接上大科技创新圈知识和人才辐射，230万㎡产业体量，将汇聚总部型企业约500家

——10万高端人才导入

形象客群定义

精英专属

社群概念定义

精英专属

价值殊化

以精英需求切入，构建价值标准

实现销售与品牌双向加持

标准1

标准1沉淀

限量版＞奢侈品

同一品牌，限量版价格通常超出基本款几成甚至几倍

大华朗香公园映，经典收官之作

建筑特点：法式现代风格立面，建筑形象更现代、简洁、极致优雅，具有时代气息与区域特质的品质楼盘新形象。

更是板块内的限量版

目前上大板块最稀缺的新盘所在，短时间内无可竞争。

速3.6km固村公园

速

3.6km

高沪翔沪

高

沪

外

7号线

大

上海大学

上海大学

SITE

丰翔路

高

路

架

沪3km嘉

沪

3km

速高

速

朗香品牌

经典限量收官

标准2：

标准2：效率

世界＞周界

商业、医疗，全生活配套

未来本项目自持15%的商业，可为项目提供良好的商业配套支撑

尚大国际商圈、东方国贸商圈、锦秋商圈和聚丰园路商圈，弘基休闲广场，红星美凯龙、宜家宝山店、在建的日月光广场。祁连中心地段医院，环镇北路上的仁济医院宝山分院距离1.5公里、以及北上海最大的三级甲等医院-华山医院北院，驱车15分钟即可达。

代表商业：尚大国际、宏基商业休闲广场

医院资源：仁济医院宝山分院、华山医院北院（15分钟车程）

立体交通出行便捷

15号线地铁上盖、区域内三轨交，

近邻外环高架、中环高架，多维便捷出行

近邻规划22号线，约1.5公里7号线上海大学站；30分钟可达虹桥枢纽，50分钟内可快速到达外滩、人民广场、静安寺、五角场、世博、龙阳路等黄金区域。

拖鞋配套+地铁上盖+环线在侧

极速内通外达

标准3：

标准3：宜居

形态＞生态

2个世纪公园4个大宁公园

绿地占据了南大开发面积的40%，约253万方，真正的城市绿肺。仅有30%用地为住宅，另有30%的商业、办公及17所优质教育机构规划等。内外交融的公园环境，如何叙事？

公园旁，不如公园里

打破传统社区的边界，生活与绿意相融

公共场所的高互动性和参与感，营造出亲切宜人的社区感，让生活回归悠缓从容

公园沉浸

国际宜居实践

标准4：

标准4：人文

宜居＞优教

名校环伺，书香人文氛围浓郁

项目近邻上海大学（宝山校区），行知外国语学校，上海大学附属实验幼儿园、祁连中心幼儿园、上大附小、上大附中、上师大附属经纬实验学校、上海锦秋学校、民办山海小学等全龄优质学府。

除了教育，人文氛围如何凸显。

更舒适的代际体验

痛点——早起之痛，实现最迟出门最早到校痒点——亲子憧憬，自家阳台看到孩子未来

更优渥的栖居滤镜

缓冲：步行、车速的放缓，稀释都市生活的纷繁，街道行为痕迹节奏更轻松。

提纯：交互角色、内容指向调频；孩童欢声笑语，或朗朗书声增持，过滤商业烟火的嘈杂，栖居情绪更易触动。

——《Details》

——

全龄学府朗朗书香

校宅栖居诗性

标准5：

标准5：温度

舒适＞豪华

全龄户型家庭解构变化的一站式满足生活颗粒度五感