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家装节“一站式购齐”优惠活动方案

方案目标与定位

（一）核心目标

1.以“一站式购齐”为核心卖点，借家装消费旺季（如春秋季、交房集中期）引爆市场，提升活动客流量与整体销售额，实现业绩阶段性突破；2.整合家装全品类资源，强化门店“省心、省力、省钱”的一站式家装服务形象，提升品牌在装修业主群体中的知名度与美誉度；3.拓展新业主客群（新房交房业主、老房翻新业主），深化合作商户与老客户维护，提升客户忠诚度与复购率；4.优化家装节活动运营模式，积累全品类联动营销经验，夯实市场竞争力。

（二）定位

本方案为通用型家装节活动框架，适用于各类家装相关经营主体（家装卖场、建材超市、家居品牌集合店等），秉持“全品覆盖、优惠直达、服务升级、品效合一”原则，可根据经营规模、品类特色、客群消费能力灵活调整活动规模与优惠形式，兼顾引流效果与转化效率双重目标。

方案内容体系

围绕“引流到店-品类联动-优惠转化-服务留存”全链路构建内容体系，紧扣“一站式购齐”核心，设计兼具吸引力与实用性的活动内容，实现全品类联动与高效转化的有机融合。

（一）活动主题

家装狂欢节，一站式购齐；全品特惠叠加享，轻松焕新家

（二）活动时间与适用范围

1.时间：①预热期：家装节前7-10天，开展活动预告与预约锁定；②爆发期：家装节当天及后续5-7天，集中开展核心优惠活动；③延续期：活动结束后3-5天，开展未成交客群跟进与补购优惠；整体活动周期15-22天。2.适用范围：覆盖家装全品类（瓷砖、地板、卫浴、门窗、橱柜、家具、家电、软装等）；活动优惠适用于参与活动的全品类商户及单品，明确特价商品、定制类商品的优惠规则（如定制类享满减不享折扣）；活动优惠不与其他非家装节专项优惠叠加使用（特殊说明除外）。

（三）目标客群

核心客群为25-50岁新房交房业主、老房翻新业主；重点拓展刚需装修业主、品质改善型装修业主、装修公司合作客户；同步覆盖老客户转介绍的潜在业主、周边社区装修需求群体、二手房装修业主。

（四）核心活动内容

1.一站式购齐核心优惠：①全场满减：设置多档阶梯满减（如满10000减800、满20000减2000、满50000减6000），全品类消费可累计叠加，提升客单价；②品类联动券：推出“跨品类组合券”，购买2个及以上不同品类商品，可额外使用专属优惠券（如满30000减3000）；③套餐特惠：打造不同风格家装套餐（简约风、轻奢风、中式风），涵盖主材、辅材、家具等核心品类，套餐价低于单品总价20%-30%，实现真正一站式购齐。2.专项福利活动：①预约特权：预热期线上线下预约到店，可领取无门槛优惠券，签约装修套餐额外赠家电礼包（如油烟机、热水器）；②老客专享：老客户复购或推荐新客户成交，双方均可获赠装修辅料升级或家居保养服务；③定制优惠：定制类商品（橱柜、衣柜、门窗）享满额赠收纳配件，免费提供设计方案。3.配套增值服务：①省心服务：提供免费上门量房、装修设计咨询、全屋搭配方案服务；②保障服务：活动期间成交商品享免费送货（指定范围）、安装服务，承诺正品保障、售后联保；③互动体验：设置家装风格样板间，安排专业设计师现场讲解搭配技巧；举办家装知识讲座，解答业主装修痛点。

（五）产品策略

1.引流款：精选低价基础家装主材（如瓷砖、地板）作为引流单品，确保满减后性价比突出；2.主推款：重点推广核心品类商品（卫浴、橱柜、家具），搭配套餐组合提升转化；3.利润款：推广品质型家装商品、定制类商品，通过增值服务提升附加值；4.关联款：推动软装（窗帘、灯具、饰品）与主材联动销售，纳入套餐或享额外优惠，提升客单价。

实施方式与方法

（一）实施模式

采用“线下主场体验+线上预热引流+商户联动赋能”模式，线下以卖场/门店为核心搭建样板间、开展优惠促销与体验活动；线上通过多渠道推广活动信息、发布家装案例；联动全品类商户同步参与，实现“线上引流-线下体验-全品联动-成交留存”全链路闭环。

（二）具体实施方法

1.线上推广与引流：①内容宣传：通过官方公众号、视频号、抖音发布活动预告、优惠规则、家装套餐详情、样板间展示、装修案例；②精准触达：针对交房小区业主群、装修社群、家居论坛定向推送活动信息；向潜在业主发送短信、推送APP弹窗；③线上互动：发起我的理想家话题，鼓励业主分享装修需求，优质内容可获得优惠券；开展线上直播带岗，讲解套餐亮点与选购技巧。2.线下执行与体验：①氛围布置：在卖场/门店入口、核心通道张贴活动海报，悬挂家装节主题装饰；划分品类专区与样板间，标注清晰优惠标识；②商户联动：组织参与商户统一布置展位，同步开展商户专属优惠，确保品类联动顺畅；③销售落地：安排导购人员引导业主了解活动规则，