商务英语口译Unit-3--Business-Negotiation.pptVIP

UnitthreeBusinessNegotiation;

;Bylearningthisunit,youaresupposedtobeableto:

1.Understandtheimportanceofbusinessnegotiation.

2.Knowthebasicmannersinbusinessnegotiation.

3.Masterthefrequentlyusedphrases,sentence

patternsandetc.

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商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。;如何培养成一流谈判高手？

一、调整当前的心态

1.谈判成功的基石：尊重与信任

2.谈判的本质

3.认识主要的目的

4.学习失去的感觉

5.善于当个好听众

6.积极的肯定对手

7.一流的谈判好手的三好

;二、自我优化的素养

1.了解对方的文化

2.友善的入乡随俗

3.培养分析的能力

4.科学的抽丝剥茧

5.理性的追根究底

6.遏止问题的扩大

7.自我认知的能力

8.培养超人的耐心

9.诚信走得万里路;三、找到正确的方法

1.合适的地点时间

2.虚张声势的阵法

3.充分的披露信息

4.巧妙地否定对手

5.内外兼美的包装

6.行云流水的沟通

7.灵活的迂回战术

;;intuition[,intju:i??n]n.直觉；直觉力；直觉的知识

Thetheorythatethicalprinciplesareknowntobevalidanduniversalthroughintuition.

直觉主义通过直觉知道道德原则有效性和普遍性的理论

coincide[,k?uinsaid]vi.一致，符合；同时发生

Thedemonstrationhadbeencarefullystage-managedtocoincidewiththePrimeMinistersvisit.

这次示威活动事先作了精心安排，正好在首相访问时进行。

;indemnitiesn.赔偿（indemnity的复数）；保障

Thevictoriousnationsaredemandinghugeindemnitiesfromtheirformerenemies.

战胜国要求战败国交付巨额赔款。

destabilize[di:steibilaiz]vt.使动摇

Atnotimecanthefeedsystemdestabilizeanotherwisestable.

供应系统决不会使一个在其它状态下稳定的燃烧过程变得不稳定。;atstake危如累卵；处于危险中；在紧要关头

;menace[men?s]n.威胁；恐吓vi.恐吓；进行威胁

Andheretoo,onthepleasantcoastthathadoncedrawnecstatictourists,lightswereamenace.

在这儿,当年陶醉过游客的景色优美的海岸上,灯火也是一种威胁。

agile[?d?ail]adj.敏捷的；机敏的；活泼的

Thankstoagilefootworkhealwaysmanagedtoescapehispursuers.

他善於随机应变，总能摆脱追踪他的人。

;reciprocate[risipr?keit]vt.报答；互换；互给vi.往复运动；互换；酬答；互给

IfIcanreciprocateatanytime,pleasebesuretocallonme.

如果将来我能为您做些什么，请直言。

culprit[k?lprit]n.犯人，罪犯；被控犯罪的人

Hehasonlybeenhomeonce,sir,sincethedayoftheexaminationofthatculprit.

自从那个罪犯受审之后,阁下,他只回过一次家。

;SightInterpretation

D:I‘dliketogettheballrollingbytalkingabout

prices.

R:Shoot.I‘dbehappy