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2025年（市场营销）市场营销学试题及答案

分为第I卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，满分100分，考试时间90分钟。

第I卷（选择题共40分）

答题要求：请将正确答案的序号填入括号内。

一、单项选择题（总共10题，每题2分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.竞争者差异

答案：B

3.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A

4.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品

答案：A

5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价

答案：C

6.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）

A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性

答案：A

7.企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）

A.公关性B.针对性C.灵活性D.复杂性

答案：C

8.公共关系的基本目标是（）

A.是一种短期促销战略B.直接推销产品

C.树立企业形象D.节省费用

答案：C

9.市场营销环境是影响企业营销活动的（）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

A.可改变B.不可控制C.可控制D.不可捉摸

答案：B

10.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.引起需要B.筹集经费C.收集信息D.决定购买

答案：A

二、多项选择题（总共10题，每题2分）

1.市场营销学的研究方法包括（）

A.传统研究法B.历史研究法C.管理研究法D.系统研究法E.社会研究法

答案：ACD

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性

答案：ABC

3.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

4.产品组合包括的变数是（）

A.适应度B.长度C.黏度D.宽度E.深度

答案：BDE

5.折扣价格策略主要包括（）

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让

答案：ABCDE

6.企业促销的方式主要有（）

A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广E.直销营销

答案：ABCD

7.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）

A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策

答案：ABE

8.公共关系的活动方式可分为（）

A.宣传性公关B.征询性公关C.交际性公关D.服务性公关E.社会性公关

答案：ABCDE

9.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统B.外部报告系统C.营销情报系统

D.营销调研系统E.营销分析系统

答案：ACDE

10.消费者购买行为的主要影响因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.经济因素

答案：ABCD

三、判断题（总共4题，每题5分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误。市场营销不仅仅是推销和广告，它涵盖了市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择、促销等一系列活动，目的是满足消费者需求并实现企业目标。

2.市场细分对中小企业尤为重要。（）

答案：正确。中小企业资源有限，通过市场细分能集中力量满足特定细分市场需求，提高竞争力。

3.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

答案：错误。产品生命周期长短主要由市场需求变化、技术进步、竞争状况等因素决定，企业自身实力只是影响因素之一。

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