环保设备销售经理销售能力绩效考核表.docxVIP

环保设备销售经理销售能力绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售额达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与季度销售额目标的比值，每达成10%加1分，最高不超过5分。

重点客户销售额占比

60%

重点客户销售额占总销售额的比例，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

新客户开发数量

10

每开发1个新客户加1分，最高不超过5分。

合同签订成功率

85%

合同签订数量与销售拜访次数的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

销售回款率

95%

实际回款金额与合同总额的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

优秀

根据市场调研报告的深度、广度和实用性评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。

竞争对手分析报告质量

优秀

根据竞争对手分析报告的准确性和完整性评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。

新市场开拓计划制定

2个

每制定1个可行的市场开拓计划加1分，最高不超过5分。

新市场开拓成功率

50%

新市场销售额占总销售额的比例，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

客户满意度调查得分

4.5分

根据客户满意度调查得分，每高于目标0.1分加0.5分，最高不超过5分。

客户关系管理

客户关系维护频率

20%

每月至少1次

根据客户关系维护的频率评分，每月至少1次为5分，每月0.5-1次为4分，每月0.5次以下为3分，每月0次为2分，较差为1分。

客户投诉处理及时率

95%

及时处理客户投诉的数量与总投诉数量的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

客户复购率

80%

复购客户数量与总客户数量的比值，每高于目标1%加0.5分，最高不超过5分。

客户推荐率

3

每获得1个客户推荐加1分，最高不超过5分。

客户关系深度

高

根据客户关系的深度评分，高为5分，中为4分，低为3分，一般为2分，差为1分。

团队协作与领导力

团队目标达成率

15%

100%

团队销售额与个人销售额目标的比值，每达成10%加1分，最高不超过5分。

团队培训计划制定

2个

每制定1个可行的团队培训计划加1分，最高不超过5分。

团队成员满意度调查得分

4.5分

根据团队成员满意度调查得分，每高于目标0.1分加0.5分，最高不超过5分。

跨部门协作效率

高

根据跨部门协作的效率评分，高为5分，中为4分，低为3分，一般为2分，差为1分。

团队冲突解决能力

优秀

根据团队冲突解决的能力评分，优秀为5分，良好为4分，一般为3分，较差为2分，差为1分。

本考核表旨在全面评估环保设备销售经理的销售能力，包括销售额达成率、市场拓展能力、客户关系管理和团队协作与领导力四个维度。请根据各指标的评分标准进行评分，最终得分由各维度加权计算得出。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见