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零售业店长销售策略与业绩提升绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售目标完成率

40%

100%

按实际完成率占目标值的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

客单价提升率

5%

按实际提升率占目标值的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

新客户占比

20%

按实际占比占目标值的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分

退货率控制

3%

按实际退货率占目标值的百分比评分，每高0.5%扣1分，最高扣至0分

销售增长率

15%

按实际增长率占目标值的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

团队管理与培训

员工培训覆盖率

25%

100%

按实际覆盖率占目标值的百分比评分，每低10%扣2分，最高扣至0分

员工流失率

5%

按实际流失率占目标值的百分比评分，每高1%扣1分，最高扣至0分

团队绩效达标率

90%

按团队人均绩效达标率占目标值的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

员工满意度调查得分

4.0分

按实际得分占目标值的百分比评分，每低0.1分扣1分，最高扣至0分

团队协作能力

良好

按实际表现评级评分，优秀得满分，良好得80%，一般得60%，较差得0分

销售策略与创新

促销活动效果

20%

提升销售额10%

按实际提升额占目标值的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

新品推广成功率

80%

按实际成功率占目标值的百分比评分，每低5%扣1分，最高扣至0分

线上销售占比

30%

按实际占比占目标值的百分比评分，每低2%扣1分，最高扣至0分

客户反馈收集率

100%

按实际收集率占目标值的百分比评分，每低10%扣2分，最高扣至0分

销售策略创新次数

4次

按实际次数占目标值的百分比评分，每少1次扣2分，最高扣至0分

成本控制与运营效率

库存周转率

15%

8次

按实际周转率占目标值的百分比评分，每低1次扣1分，最高扣至0分

损耗控制率

1%

按实际损耗率占目标值的百分比评分，每高0.1%扣1分，最高扣至0分

坪效提升率

10%

按实际提升率占目标值的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

员工工时利用率

95%

按实际利用率占目标值的百分比评分，每低1%扣1分，最高扣至0分

合规操作达标率

100%

按实际达标率占目标值的百分比评分，每低5%扣2分，最高扣至0分

本考核表旨在全面评估零售业店长在销售业绩、团队管理、策略创新及运营效率方面的表现。请根据实际完成情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评。考核结果将作为绩效改进及激励的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见