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基于互联网+医学检测项目营销策略的探讨

目录

TOC\o1-3\h\u摘要 2

第1章引言 3

第2章相关理论及文献综述 4

2.1传统营销策略 4

2.1.1传统营销理论 4

2.1.2市场细分理论 4

2.1.3让客价值理论 4

2.2互联网营销策略 5

2.2.1网络整合营销理论 5

2.2.2互联网营销策略 5

第3章A医学检验公司的现状分析 7

3.1A公司发展现状 7

3.2A公司营销困境 8

3.3A公司的SWOT分析 8

第4章“互联网+医疗营销策略设计 10

4.1“互联网+医疗营销产品策略 10

4.2“互利网+医疗营销渠道策略 11

4.3“互联网+医疗营销价格策略 12

4.4“互联网+医疗营销促销策略 13

第5章A医学检验公司互联网营销策略的实施与保障 14

5.1质量管理服务体系的建设 14

5.2企业信息化体系的建设 14

5.3人力资源体系的建设 14

5.4公司品牌的建设 14

第6章结论 16

参考文献 17

摘要

随着科技的发展，医学检测项目纷纷从科研转向了临床。大部分医院为了合理配置医疗资源，基本上都是将该类项目外包给第三方医疗检测服务机构。大型三甲医院也就成为众多第三方医疗检测服务机构竞相竞争的战场，随着进入者的越来越多，各种竞争乱象丛生。医院在第三方医学检验服务领域的话语权和掌控权也越来越重要。降低渠道成本，谋求新的生存方式和渠道就成了第三方医检所增加自身盈利能力的关键。近年来，随着互联网技术的广泛发展，对社会的影响越来越大，逐渐已经融入人们的生活。医学与互联网结合也成了创业者们竞相努力的方向，春雨医生，好大夫，微医等都在各自的领域取得了不错的成绩。本文探讨用互联网的模式将受检者嫁接到第三方独立医学检验机构的项目上，以具有代表性的无创产前基因检测项目，通过对现在020商业模式的分析，结合医疗检测项目的自身属性，来探究医疗检测项目的020商业模式。

本文主要分为六部分，第一部分为引言，交代了论文的研究背景及研究意义，第二部分介绍传统营销及互联网营销的具体理论。第三部分介绍了A公司的营销现状、营销困境并对该公司进行了SWTO分析。第四部分基于互联网+医学检验服务或产品特点，提出针对A公司的互联网营销方法。第五部分针对A公司在互联网+医学检验互联网营销过程中提出风险规避手段。最后一部分对全文进行总结，并且对互联网+医学检验互联网营销进行展望。本文主要采用文献资料法、案例分析法等，探讨了A医学检验公司在营销中真实存在的困难，对困难的成因展开了分析，探讨其相应的策略，根据分析得到的结论，对A医学检验公司的营销策略进行设计。

关键词：医学检验；第三方医学检验；互联网+；互联网营销；营销策略

第1章引言

近些年，互联网信息技术的不断进步，互联网+医疗的模式丰富和拓展了医疗服务的方式与手段，深刻改变传统医疗服务模式，为破解就医难、就医繁等医改难题提供了有效途径。“互联网+医疗”是以互联网为载体，以云计算、物联网、移动通信技术、大数据等信息技术手段，与传统医疗健康服务深度融合而形成的一种新型医疗健康服务业态。“互联网+”的核心本质即连接，020(onlinetooffiine）则是“互联网+”的具体体现和突破口，其核心思想即线上、线下一体化融合，实现互联网与传统医疗行业更深入、更多交互性、更多维度的联结。020医疗服务就是将移动互联网技术渗透到医疗服务的各个环节，通过线上的信息资源和技术优势与线下的人性化服务的有机结合，重构患者就医方式，优化服务流程，提高医疗服务效率，最大程度满足各方的需求，最终实现以人为中心的全流程医疗服务闭环。目前，我国互联网+医疗模式主要以传统医院就诊服务为主，尚未涉及到专业性医学检验服务中[1]。近些年，随着现代化物理手段、化学方法、自动化技术水平的提高，医学检验技术也出现了飞速的发展。通过医学检验的手段，临床医生可以更好的对患者进行症状诊断、临床治疗。该学科要求专业性和技术性较高，而我国多数基层医院不具备高水平检验条件，因此互联网+医学检验作为一种新型互联网医疗服务形式，具有较高准入门槛和核心技术性，相比其他互联网十医学服务，具有较高竞争实力，具有较广市场前景，属于“蓝海”。基于此，本文通过研究传统营销理论和互联网新型营销理论，从而为互联网+医学检验的市场营销提供指导，使得该类企业在残酷市场竞争杀出一条血路。同时，也使得优质的互联网+医学检验企业能够通过有效营销，打破信息区域性和时间局限性，打通专业医学检验服务和医生、患者沟通渠道，组织专业人员采用多种途径扩大医疗服务的