室内设计谈单技巧合集：快速签约八大策略.pdfVIP

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1。设计方案要做细，有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己

的想法，这样业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2。业主来看

方案时不要一见面就猛说个不停，可以先一会，再看方案。解释方案时要

多听听业主问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半。3。解释方案

时，如果说懂点更好，这样业主认为你学识广。4。谈判过程不要太严肃气

氛要好，如果你能让业主有笑容更好。5。注意业主的水喝玩了没有，没有及

时倒上，注意过程的细节。6，第一次不要看报价，但自己要先做出来，

业主坚持要看就拿来给他看，业主走时帮他按电梯，到他下楼为止才回公

司。。。。。。

八大技巧：

1，预先框视法（让客户没有，如客户开始就感觉有恐惧的话，你就

很难完成以下的过程了！）

2，假设问句法（对最终利益用问句方式向客户询问）

3，下降式介绍法（将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把

对他最主要的，最吸引他的入面讲）

4，找出樱桃树（我们要想尽一切方法了解，找出客户的点，观察其诱因

及其利益点）

5，的技巧（A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要

你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿

客户的动作。D，不了解应询问，与客户接轨）

6，互动介绍法（我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个

过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟！随时注意调动

客户的心理状态，保持幽默感）

7，视觉销售法（运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，

如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不

多像这样，但这张设计还有些的地方，在您的房子设计中我会把它做

得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的）

8，假设法（找出樱桃树，介绍自己的设计时所应考虑的细节中，客户在

乎的什么，找出其的价值观，三个利益点中最重要的一个）

整个过程中，我们还应注意不要只会自己讲不给客户的机会，应不断让

客户参与到设计中来，我们应让客户面前的灯亮得，（假设你与客户面

前各有一盏灯，谁说话谁面前的灯就会亮）

希望这些技巧能给大家一些用处

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