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法国波尔多红酒在中国市场的销售渠道刘昆、胡原、罗珊高雪芹、张颖
什么是“销售渠道”所谓“销售渠道”是指商品从生产领域转向消费领域所经过的路线和通道。渠道策划的步骤：一、确定销售渠道目标“长度”设计二、设计销售渠道结构“宽度”设计三、评估销售渠道方案Bordeaux
“卖什么”“卖给谁”“如何卖”Bordeaux
“卖什么”——法国波尔多红酒Bordeaux
在法国波尔多是世界上最大的美酒之乡，这里盛产的红酒最为有名。波尔多年产葡萄酒8.5亿瓶，其中40％用于出口，占法国葡萄酒出口总量的25％，法国的外贸盈余有15％是波尔多葡萄酒带来的。波尔多葡萄酒波尔多的八大酒庄：拉菲、拉图、玛歌奥比昂、木桐、奥松庄、白马庄、柏翠庄法国葡萄酒总共可分为四级：日常餐酒(VindeTable)地区餐酒(VindePays)、优良地区餐酒(V.D.Q.S)、法定地区葡萄酒(A.O.C)Bordeaux
“卖给谁”——目标市场Bordeaux
“如何卖”——销售渠道策划确定销售渠道目标销售渠道设计评估销售渠道方案.一、放大产品的销量二、开拓市场三、扩大知名度四、提高市场的覆盖率五、方便顾客消费Bordeaux
销售渠道设计波尔多红酒
直销直销：以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。一、进驻一、二线城市的高端商场。在一线城市如“北上广深”设立两个直销店，在二线城市如天津、重庆、成都、武汉、南京、杭州、沈阳设立一个直销店（以沈阳卓展购物中心为例）二、进驻一、二线城市的高级会所。在会所中设立法国波尔多葡萄酒专区直接向会所的顾客销售产品。（以沈阳富力会会所为例）Bordeaux
代理销售1、华东地区2、华南地区3、华中地区4、华北地区5、西北地区6、西南地区7、东北地区8、港澳台地区Bordeaux
设立酒窖庄园酒庄选址要求：一、中国南北方各设立一家酒庄二、文化底蕴浓厚，尤其是葡萄酒文化三、要有一定的人文、自然景观四、属于优质葡萄的产地五、具有一定的经济实力酒庄将会作为储存产品的仓库向全国各地输出产品。另外酒庄以俱乐部会员制作为运营模式，定期会举行产品品鉴会、推介会、展览会等，届时会邀请全国各大区域的代理商以及酒庄的会员前来参加。Bordeaux
拍卖会邀请社会名流、财富大亨等目标客户参加波尔多葡萄酒珍藏版的拍卖会。目的：一、为目标客户提供一个交流的平台二、拍卖会是一个宣传、推广波尔多葡萄酒的手段三、起到销售的目的Bordeaux
“中西联姻”法国波尔多葡萄酒中国传统酒品酿酒技术、种植技术、管理经验、管理人才、设计理、念企业文化等等西方的精华中国品牌的知名度、影响力、中国本土企业对市场的驾驭能力、市场覆盖率、提供原料等
THEEND!!!Thankyou!Bordeaux
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