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公司销售个人述职报告销售个人工作简单述职报告

2023年度销售个人述职报告

一、概述

2023年度，本人担任华东区域销售经理，负责区域内的渠道拓展、客户维护及销售目标达成工作。区域涵盖上海、江苏、浙江、安徽四省市，主要合作客户包括连锁商超、电商平台、区域经销商及重点直营客户，产品线涵盖快消品核心品类。本年度，在公司的战略指引及团队支持下，围绕增量、提质、优结构三大核心目标，全面推进销售工作，各项指标均超额完成。现将全年工作情况汇报如下：

二、年度业绩完成情况

（一）核心销售指标达成

1.销售额：年度目标5000万元，实际完成5800万元，完成率116%，同比增长22%（2022年完成4756万元）。其中，Q1完成1200万元，Q2完成1350万元，Q3完成1500万元，Q4完成1750万元，季度环比稳步提升，Q4因年末促销及客户备货需求，单季创历史新高。

2.回款率：年度目标95%，实际回款5684万元，回款率98%，同比增长3个百分点（2022年回款率95%）。其中，重点客户回款周期平均缩短至25天，较上年减少5天；经销商回款及时率提升至97%，坏账金额为0，有效保障现金流健康。

3.新客户开发：年度目标30家，实际新增客户42家，完成率140%。其中，连锁商超新增8家（包括华东区域头部连锁苏果超市），电商平台新增5家（重点布局抖音电商、拼多多），区域经销商新增20家（覆盖安徽三四线城市8个县域），直营大客户新增9家（年采购额超100万元客户3家）。

4.老客户复购率：年度目标80%，实际复购率85%，同比增长5个百分点。维护重点客户32家，其中25家销售额实现增长，7家持平，无客户流失；客户平均采购频次由上年12次/年提升至15次/年，客单价增长8%。

（二）分产品线销售贡献

|产品线|年度目标（万元）|实际完成（万元）|完成率|占总销售额比例|同比增长|

|--------------|------------------|------------------|--------|----------------|----------|

|核心单品A|2000|2350|117.5%|40.5%|25%|

|创新单品B|1200|1392|116%|24%|30%|

|常规单品C|1500|1566|104.4%|27%|8%|

|定制产品D|300|492|164%|8.5%|120%|

核心单品A作为基础盘，通过终端陈列优化及促销活动拉动，持续保持增长；创新单品B凭借差异化功能，在年轻消费群体中快速渗透，成为第二大增长引擎；定制产品D针对企业客户需求开发，虽然基数小，但增速显著，显示高附加值产品的市场潜力。

（三）区域市场表现

1.上海区域：销售额1800万元，完成率112%（目标1600万元），同比增长18%，重点通过高端渠道布局（如精品超市、便利店系统），客单价提升至行业平均1.2倍。

2.江苏区域：销售额2000万元，完成率125%（目标1600万元），同比增长28%，新增经销商12家，县域市场覆盖率提升至85%，成为区域增长核心。

3.浙江区域：销售额1200万元，完成率100%（目标1200万元），同比增长15%，依托电商渠道实现线上销售额300万元，占比25%。

4.安徽区域：销售额800万元，完成率106%（目标750万元），同比增长35%，通过渠道下沉新增网点80家，三四线城市销售额占比提升至40%。

三、重点项目与客户突破

（一）重点项目执行情况

1.苏果超市年度合作协议：2023年3月与华东区域头部连锁商超苏果超市签订年度合作协议，覆盖其江苏、安徽区域200家门店，合作金额1200万元。通过优化排面位置（由端架移至主通道黄金位置）、增加堆头促销（每月2场主题促销），单店月均销售额提升18%，全年合作目标超额完成15%，成为区域第一大连锁客户。

2.抖音电商新品首发项目：6月联合市场部启动创新单品B抖音电