2025年大学大三（营销策划）营销策划基础综合测试题及答案.docVIP

2025年大学大三（营销策划）营销策划基础综合测试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。

1.以下哪项不属于营销策划的核心要素？

A.目标市场B.产品定位C.营销策略D.财务预算

2.市场细分的依据不包括以下哪一项？

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.行为因素

3.产品整体概念中，最基本、最核心的层次是？

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

4.以下哪种定价方法属于需求导向定价？

A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.随行就市定价法

5.促销组合不包括以下哪种促销方式？

A.广告B.人员推销C.公共关系D.市场调研

6.品牌最持久的含义是其______，它们构成了品牌的实质。

A.属性B.利益C.价值D.文化

7.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这种战略属于？

A.前向一体化战略B.后向一体化战略C.横向一体化战略D.多元化战略

8.市场定位的实质是？

A.塑造出企业产品的独特个性B.制定高价格C.选择目标市场D.进行市场细分

9.以下关于营销策划流程的顺序，正确的是？

A.市场调研、目标设定、策略制定、方案执行、效果评估

B.目标设定、市场调研、策略制定、方案执行、效果评估

C.市场调研、策略制定、目标设定、方案执行、效果评估

D.目标设定、策略制定、市场调研、方案执行、效果评估

10.当企业面临市场竞争激烈、产品供过于求等情况时，适合采用的营销策略是？

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略C.集中市场营销策略D.以上都不对

第II卷（非选择题共70分）

11.（10分）简述营销策划的概念及特点。

12.（15分）请阐述市场细分的作用及有效市场细分的条件。

材料：某化妆品公司针对不同年龄层的消费者推出了不同系列的产品。针对年轻女性，主打时尚、清新的风格，产品包装色彩鲜艳，宣传语强调青春活力；针对中年女性，注重产品的功效，如抗皱、保湿等，包装设计较为稳重，宣传语突出品质和效果。

13.（15分）根据上述材料，请分析该化妆品公司采用了哪种目标市场营销策略，并说明理由。

14.（15分）以一款智能手机为例，设计一份简单的产品定位策略。

材料：一家新成立的运动服装品牌，计划在市场上推出一款新型运动跑鞋。该品牌具有独特的设计理念，注重产品的舒适性和功能性，采用了先进的科技材料。目标客户群体主要是热爱运动、追求品质生活的年轻人。品牌希望通过这款跑鞋在竞争激烈的运动服装市场中脱颖而出。

15.（15分）请根据上述材料，为该运动服装品牌制定一份营销策划方案的要点，包括目标市场、产品定位、定价策略、促销策略等方面。

答案：

1.D

2.C

3.A

4.C

5.D

6.C

7.B

8.A

9.A

10.C

11.营销策划是在对企业内外部环境予以准确分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。特点：前瞻性、系统性、创新性、可行性、动态性等。

12.市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会；有利于企业合理配置资源；有利于企业制定针对性营销策略；有利于企业提高经济效益等。有效市场细分的条件：可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性、相对稳定性。

13.该化妆品公司采用了差异市场营销策略。理由：公司针对不同年龄层的消费者推出了不同系列产品，从产品风格、包装设计到宣传语都有明显差异，满足了不同细分市场的需求，能更好地吸引不同消费者群体，提高市场竞争力。

14.以一款智能手机为例，产品定位策略如下：目标市场为追求时尚、对手机性能有较高要求的年轻消费者。产品定位为时尚高性能智能手机。强调其拥有顶级处理器，能流畅运行各类大型游戏和应用程序；具备高清大屏幕，带来震撼视觉体验；外观设计独特，采用潮流配色和精致工艺，彰显个性与品味。

15.目标市场：热爱运动、追求品质生活的年轻人。产品定位：舒适、功能性强且设计独特的运动跑鞋。定价策略：中高端定价，体现产品品质与价值。促销策略：新品发布会邀请运动明星、网红等宣传；与运动俱乐部合作举办体验活动；利用社交媒体进行线上推广，如发布产品评测、用户体验分享等，吸引消费者关注与购买。