苏州丝绸在美国国际市场营销环境分析报告.docVIP

天津农学院

课程论文

（2014-2015学年第一学期）

题目：苏州山水丝绸在美国市场营销战略分析

课程名称国际市场营销学

姓名周喜梅1305112230

二级学院经济管理学院

系别市场营销系

专业班级2013级市场营销专业升本2班

成绩评定

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前言

本次策划接受苏州丝绸公司的委托，对其进军美国所遇到的一系列难题，做出分析与预测，并结合市场以及环境方面的因素，给出相应的对策与建议，使得丝绸能顺利挺进美国市场，并占据一定的市场份额。

摘要

公司主要生产经营：蚕丝被，丝绸床上用品及丝绸面料、蚕茧，白厂丝，丝绸围巾，真丝领带，真丝服装。公司总部位于盛产丝绸的苏州市吴江震泽镇。公司下设2个生产企业和5个国内外的贸易公司及办事处。“山水丝绸“的产品荣获“苏州市名牌产品”“苏州市知名商标”称号。产品70%以上出口，公司在2005年就已经通过了ISO9001：2000国际质量管理体系认证。拥有自营进出口权。是一家集产品开发、生产、进出口贸易于一体，技术力量雄厚、生产设备先进的实业有限公司。近年来，“山水丝绸”产品一直自营出口畅销：美国，日本，韩国，意大利，西班牙，澳大利亚，俄罗斯，乌克兰，马来西亚，香港，台湾等国家和地区，并与世界各地许多客户长期保持良好的合作关系，出口额逐年递增。

公司遵循“务实、创新、优质、高效”的企业精神；以“凭质量树口碑、以品质创品牌”为宗旨；以市场需求为向导，以满足客户需要为目标，竭诚为国内外客户服务。公司全体员工将共同努力，为“山水丝绸”系列产品的再次飞跃而携手共进。

关键词：苏州市山水丝绸有限公司美国国际市场营销

1、企业：

1.1、概述：

苏州市山水丝绸有限公司位于“中国蚕丝被之乡”的震泽，地理位置优越，东邻上海、南近杭州，318国道贯穿其中，交通十分便捷。公司注册资本400万人民币，建筑面积近3万平方米，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的实业有限公司。

公司一直专注于发展“丝绸家纺”，突出“专、精、特、新”，始终坚持品牌发展和技术发展战略，努力打造丝绸家纺世界品牌。公司旗下有“山水丝绸”、“梦立方”、“湖丝阿姐”、“丝赋”和在日本注册的“山水绢”，与澳大利亚客商合作注册的“中国梦”等品牌，在上海、广州、北京、苏州、武汉等大城市设有60多家专卖店和大商场专柜。

苏州市山水丝绸有限公司在全体员工的共同努力下，不断推陈出新，近几年来，公司已经获得了近20项发明专利和357项花样和外观设计专利，曾先后获得“技术创新奖”和“中国国际专利与名牌博览会金奖”等十多个技术奖项。2012年，公司启动了茧丝绸产业化开发建设项目，投入资金1600万元用于厂房扩建和设备更新，完成了8000平方米的厂房建设工作，引进了一套最为先进的蚕丝被生产设备。

我们倡导现代家居绿色生活的理念，公司各类产品均严格执行中华人民共和国纺织工业部批准的行业标准，并成立专门的质量检验部门，以更优质的产品服务于广大消费者，让世界认识“山水”，了解“山水”，把中国的传统产业推向全世界。

1.2、具体量化指标：

实现4个月内，累计销售丝绸400万米，价值1600万美元。且要在美国各州繁华的街道，建立多家分支机构，代销苏州丝绸及丝绸制品，实现12个月内

出售4000万件丝绸。

2、企业目前国际营销现状以及存在的问题

美国一直是我国最大的丝绸出口市场,但由于全球金融危机的影响,美国经济出现了衰退,为扩大丝绸出口,必须开辟新的国际市场,俄罗斯和中东地区是新兴市场之一。

3、目标市场环境分析

3.1、宏观环境分析

3.1.1人口环境

3.1.1.1人口总量

2013年的美国人口统计数据表明：美国已拥有303,824,646人。美国是一个拥有十分多样化的\o种族种族及\o民族民族的国家。白种\o美国人美国人占大部分(约2/3)，而其余三分之一的少数人种多集中在沿海或都会区，拉丁美洲裔为一支人种分化广泛的民族，为少数民族中的最多数。非裔美人则集中在南部、及部分东北及中西部，为美国少数种族中的最多数。2006年美国社区调查显示，全美人口中白种美就占74%，其中约有8%为部分拉丁美裔，未混有拉丁美裔