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房地产销售合同范本及使用指南

引言：审慎签约，保障权益

在房地产交易中，一份权责清晰、条款完备的销售合同是保障买卖双方合法权益的基石。随着房地产市场的不断规范和相关法律法规的更新，合同范本也在持续优化。本指南旨在结合最新政策精神与市场实践，为广大购房者及开发商（或售房人）提供一份专业、严谨的房地产销售合同条款解读与范本使用指引，帮助您在交易过程中规避风险，顺利完成物业交割。请注意，本指南及所附范本仅为通用参考，具体交易中仍需结合项目特性、地方规定及双方协商情况进行调整，并在必要时咨询专业法律人士。

一、合同条款解读与核心关注点

一份规范的房地产销售合同通常包含以下核心条款，签署前务必逐字逐句仔细研读，确保理解并认同每一条款的含义及潜在影响。

（一）合同当事人基本信息

此部分需明确买卖双方的身份信息。对于买方，应核对身份证（或营业执照）信息的真实性与有效性；对于卖方，若为开发商，需确认其企业法人营业执照、房地产开发企业资质证书等；若为二手房个人卖家，需核实房屋所有权证（或不动产权证）上的权利人信息是否与签约人一致，是否存在共有权人，共有权人是否同意出售。特别注意：若卖方为代理人，需审查授权委托书的真实性、权限范围及有效期。

（二）商品房基本情况

1.项目建设依据：卖方应明示所售房屋的项目名称、建设工程规划许可证号、施工许可证号等，确保项目合法合规。

2.房屋基本状况：

*房屋坐落：精确到具体的楼栋、单元、房号。

*房屋结构、户型、建筑面积：建筑面积需明确是预测面积还是实测面积，以及套内建筑面积和分摊的共有建筑面积。核心关注点：面积差异处理方式，合同中通常会约定实测面积与预测面积不符时的处理办法，如误差在一定比例内（通常为3%）多退少补，超出该比例买方有权解除合同或按约定单价据实结算等。

*房屋权利状况：卖方需承诺该房屋不存在抵押、查封、产权争议等权利限制情况，并如实告知房屋的权利来源及现状。若为预售商品房，需明确预售许可证号。

（三）计价方式与价款

合同应明确约定房屋的计价方式（如按建筑面积、套内建筑面积或套计价）及总价款。单价和总价均需清晰列明，大小写金额必须一致。若涉及折扣、优惠等，也应在本条款中明确约定。

（四）付款方式及期限

这是合同履行的关键环节，需详细约定付款方式（一次性付款、分期付款、按揭贷款等）及各期付款金额、付款时间节点。

*一次性付款：明确全款支付的最后期限。

*分期付款：列出每期付款的比例、金额及支付时间，例如定金、首付款、尾款的支付节点。

*按揭贷款：需明确首付款比例、金额、支付时间，以及贷款申请的办理责任方、贷款金额、银行放款时间约定。若因买方原因导致贷款审批未通过或额度不足，如何处理（如补足差额、变更付款方式或解除合同）应事先约定。

（五）交付期限和条件

1.交付期限：卖方应承诺在特定日期前，依照国家和地方人民政府的有关规定，将符合合同约定条件的房屋交付买方使用。

2.交付条件：房屋交付需达到的标准，通常包括：

*工程经竣工验收合格并取得竣工验收备案证明文件；

*房屋满足合同约定的装饰、设备标准（若有）；

*已通水电燃气等基本生活配套（具体依约定）。

*卖方应提供《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。

3.交付手续：约定交付时双方的配合义务，如卖方通知方式、买方验收流程、异议提出期限及处理方式。

（六）产权登记

1.办理期限：卖方应协助买方在房屋交付后一定期限内（通常为几百个工作日内，具体依地方规定和约定）办理完毕房屋所有权转移登记手续，取得不动产权证书。

2.责任与费用：明确产权登记手续的办理主体、所需材料提供责任，以及相关税费的承担方（如契税、个人所得税、增值税及附加、登记费等，需根据最新税收政策及双方协商确定）。若因卖方原因导致无法按期办证或产权瑕疵，买方有权追究卖方违约责任。

（七）质量标准与保修

1.质量标准：房屋质量应符合国家现行有关工程建设强制性标准及设计文件要求。若为精装修房，装修标准、材料品牌型号等应作为合同附件详细列明。

2.保修责任：卖方应按照《住宅质量保证书》的约定承担保修责任，明确保修范围、保修期限及保修方式。地基基础和主体结构工程的保修期限应符合国家规定。

（八）物业管理

前期物业管理企业的选聘、物业服务合同的签订、物业服务费用的标准及缴纳方式等，应在合同中明确，或告知买方前期物业服务协议的主要内容。

（九）违约责任

这是合同的“牙齿”，是保障合同履行的重要条款，需对买卖双方可能出现的违约情形及相应的违约责任作出明确、具体、可操作的约定。

1.卖方违约责任：

*逾期交房的违约责任：如每逾期一日按已付房款的万分之几支付违约金，逾期超过一定天数（如60日）买方有权解除合同