（192页PPT）通宝项目诊断最终报告修改稿.pptVIP

通宝在外贸行业拥有相当的行业经验和资源优势，但不同程度的都还需要整合与开发业务诊断需要整合等待激活难再利用外经贸集团原来做过的进出口商品种类繁多拥有丰富的代理资格外经贸集团的名头响，声誉佳外经贸集团连续多年来是新疆外贸行业的龙头企业国际实业作为母公司对下属企业单位应该发挥管理和监控职能外经贸优势国际实业优势国际实业某省市公司应该有给予子公司强大的现金流支持的能力国际实业涉足产业广泛，其他产业对外贸的支持有限外经贸集团拥有精通业务、经验丰富的外贸人才他们熟悉进出口流程和相关人脉子公司经营产品集中子公司人员管理人员少，业务人员精干子公司优势业务人员对现在经营业务之外其他行业或产品的熟悉在已经或即将退出的领域所拥有的资源Source:SinoSoundAnalysis外贸产业资产质量不高，债务负担沉重外经贸资产状况外经贸负债状况长期投资固定与无形资产流动资产应收账款与其它应收款其他流动资产流动负债长期负债长期借款长期应付款2002年资产总额52711万元，其中应收账款与其它应收款占18%2002年负债总额29866万元，其中长期借款占43%应收账款与其它应收款高速膨胀，资产质量下降（单位：万元）长期负债不断增长，债务负担沉重（单位：万元）Source:《2002年外经贸合并报表》外贸产业受行业变动和管理影响造成盈利能力不高，发展不稳定外贸产业盈利率不高外贸产业利润额不稳定主营业务收入（百万）主营业务成本03年数据仅为前三季度营业利润（万）净利润03年数据仅为前三季度外贸行业本身盈利率特点通宝的外贸产业经营和管理成本过高，盈利能力差某省市场较大变动通宝的外贸产业的方向和业某省市场亦步亦趋，缺乏主动选择Source:TopowerMaterialSinoSoundAnalysis通宝在外贸经营上最大的问题在于长期的业务方向不明确，业务流程不健全每家子公司每年经营什么业务没有明确的计划与安排母公司对子公司的支持力度不够，仅限于现金支持和代理权使用缺乏对下属各业务单元之间的资源调配母子公司关系还须加强外经贸集团仍背负着大量银行贷款，无力支付，仅支付利息就是笔沉重负担积压的大量应收账款无法收回，成为呆账坏账历史包袱过重每项业务完全依靠极少数行业经验丰富的业务人员，没有建立起业务人员培养梯队对进出口业务没有建立起固定流程和控制体系没有建立起某省市场和业务对象为导向的整体开发与长期经营思路业务流程不健全进出口商品种类繁多，业务分散，关联度低每家子公司都过分的依赖单项业务除个别商品外，大部分都属于微利或薄利业务业务品种不明确粉进出口过程中的风险得不到控制，旅购业务获利甚微，均不建议重点展开新业务机会评估阿富汗加工进口某省市场不确定因素太多旅购业务利润太低价格优势：阿富汗的购价格是每吨170美元国内格是每吨400美元，且有采挖限制市场潜力：初级加工品酸粉和深加工品单胺盐可以用于生产药物和化妆品目前全球对酸粉的需求主要集中在日本自从单胺盐生产技术被国内几家厂家掌握后，国内对酸粉的直接需求也在增长全球每年对酸粉的需求量仅在1000吨左右，我国的厂家需求量不过2、300吨风险因素：阿富汗政局不稳，治安混乱，可能给收购和加工带来风险长长，收购数量和收购价格受长状况影响，生产成本与规模无法控制目前还没有获得确定订单，也没有建立起稳定的销售渠道地理优势：新疆是我国边境线某省市份，与众多中亚国家接壤，且人文相近近年来来我国沿海和内地采购的中亚居民日益增加业务劣势：需要投入人力太大，外经贸旅购部门业务人员有22人，是其他外贸业务的若干倍旅购业务的收益率太低，尽管2002年旅购业务经营额为上亿美金，但利润不过几十万人民币外贸业务应作为重点发展，某省市场和产品研究，完善业务流程，形成具有很强盈利能力的行业整体战略建议种类选择选择盈利稳定可观、具有区位优势的经营品种石油钻采设备棉花钢材新闻纸在经营方式上从自身能力和产品需求出发自营业务代理权的运用流程完善改变整项业务全靠个人经验与能力的情况以重要节点为界细化业务流程建立完整的业务控制和支持体系培养管理和业务人才梯队市场关注强化行业研究各某省市场研究行业政策关注提高对客户的重视程度增强联系了解客户方需求建立对竞争对手了解和优劣势分析目录A.引言 B. 报告摘要业务分析 C1.麻黄素 C2.煤焦化 C3. C4.房地产 C5.贸易组织分析下一步设想第二阶段工作计划管理