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产品文案创作（二）3.3新媒体营销文案创作方法项目3新媒体营销文案创作

在电商平台购物时，你是什么时候决定下单的？

1.什么是产品详情页？产品详情页是在电子商务平台中，卖家以文字、图片或视频等方式展示所销售产品信息的表现形式。作为用户购买路径中的极其重要的环节，产品详情页很大程度上影响着用户的购买决策。它既是一个绝佳的向顾客详细展示产品细节与优势的地方也是用户全方位了解产品的关键渠道

导入案例：花西子爆款详情页文案除了独到的品牌定位、优良的产品质量、极致的产品工艺、亲民的定价，以及强大的营销能力，花西子的产品详情页也是出类拔萃。“花西子”是一个以“东方彩妆，以花养妆”为理念的彩妆品牌。

导入案例：花西子爆款详情页文案高级精致细腻卖点突出直击用户痛点处处传递着中国文化元素和内涵完美对标了年轻用户群体让我们一起来欣赏它的爆款产品空气散粉的产品详情页。

详情页文案不仅仅是纯粹的文案，它是介于“产品说明书”和“广告文案”之间的一种表达。1.什么是产品详情页？好的详情页文案是对用户感受进行的设计，它的目标不是卖弄文案，而是有效地设计并影响用户的感受。

产品参数产品尺寸或重要说明联系方式2.产品详情页的内容产品展示

产品详情页是提高转化率的入口，能激发顾客的消费欲望，树立顾客对店铺的信任，打消顾客的消费疑虑，促使顾客下单。2.产品详情页的内容

紧贴品牌定位明确对象，从产品痛点入手3.产品详情页写作原则用语平白朴实，避免“自嗨”

好的产品详情页文案能让人从文中知晓品牌调性、产品属性和受众类型。详情页的写作一定要紧贴品牌定位，在详情页里不断强调自己的优势与特色。（1）紧贴品牌定位青春健康3.产品详情页写作原则有活力

3.产品详情页写作原则目标人群确定寻找痛点痛点不是说买了这个怎么好，而是不买这个会怎么样。只要找到目标人群的痛点与兴趣，在详情页文案里放大，逐个击破，层层递进，就能写出转化率好的文案。（2）明确对象，从痛点入手

痛点的寻找可以使用同理心的方法，设身处地为客户思考，找到为什么必须要买这款产品的理由。可以通过卖家评论、客服和买家的聊天记录以及平时自己的生活感受去寻找卖点。3.产品详情页写作原则（2）明确对象，从痛点入手

X型文案Y型文案文字华丽，把本来平凡无华的表达写得更有修辞、对称和高级词汇。往往并不华丽，有时甚至只是简单地描绘出用户心中的情景，它们往往充满画面感、语言简单、直指利益。（3）用语平白朴实，避免“自嗨”3.产品详情页写作原则

前三屏3秒注意力原则，视觉焦点突出核心卖点或直击痛点，吸引注意力。将提炼的产品核心卖点逐一转化为产品利益点。4.产品详情页文案写作逻辑框架创意海报情景大图产品卖点/功能/利益点产品的可视化尺寸规格设计，让客户直观了解。通过与竞品对比，强化突出核心卖点，不断向用户阐述。产品规格参数同行产品对比

产品模特/全方位展示场景化图片富有代入感，拉进用户距离。产品资质证书/检验结果打消安全顾虑，提升产品信心。4.产品详情页文案写作逻辑框架产品细节展示产品细节突出工艺、质感、品相等，附带文案介绍。突出品牌实力，强化购买信心。品牌/基地实力展示解决客户的未知问题，减少客服压力，增加静默转化率。产品包装展示/售后保障/物流

通常从产品核心卖点出发，站在客户角度，将产品卖点转化为利益点，循序渐进，不断增强客户的购买信心。5.不同类型详情页写作思路（1）普通型产品详情页文案

针对用户的痛点根据用户的实际顾虑，围绕产品核心卖点从不同角度切入，设计文案，营造场景，解决痛点，并用逻辑严密的文案引出用户立即购买的理由。5.不同类型详情页写作思路（2）解决痛点型产品详情页文案

5.不同类型详情页写作思路（3）故事型产品详情页文案无论是什么类目，如果能讲好故事，为产品增加附加值，顾客会更加受用。一个优秀的故事必定能调动浏览者的情绪，让用户在观看过程中不知不觉地被同化，使其迅速认同产品的价值，最后促成购买。

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