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商业策划师零售行业绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

年度销售目标完成率

40%

100%

实际完成率等于或超过100%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

重点产品线销售额占比

35%

占比等于或超过35%为满分，每低1%扣除1.5分，最低得分为0分

新客户开发数量

50个

开发数量等于或超过50个为满分，每少1个扣除0.5分，最低得分为0分

客户复购率

25%

复购率等于或超过25%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分

销售利润率

20%

利润率等于或超过20%为满分，每低1%扣除1.5分，最低得分为0分

市场活动策划与执行

活动方案创新性

25%

高

方案被评选为‘高创新性’为满分，‘中等’得70分，‘低’得50分

活动参与人数

1000人

参与人数等于或超过1000人为满分，每少100人扣除2分，最低得分为0分

活动ROI（投资回报率）

1:5

ROI等于或超过1:5为满分，每低1:1扣除1分，最低得分为0分

活动执行准时率

95%

准时率等于或超过95%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分

活动媒体曝光量

100万次

曝光量等于或超过100万次为满分，每少10万次扣除1分，最低得分为0分

渠道拓展与管理

新渠道开发数量

20%

10个

开发数量等于或超过10个为满分，每少1个扣除1分，最低得分为0分

渠道合作满意度

4.5/5

满意度等于或超过4.5为满分，每低0.1分扣除2分，最低得分为0分

渠道覆盖范围

覆盖3个城市

覆盖城市等于或超过3个为满分，每少1个城市扣除2分，最低得分为0分

渠道冲突处理效率

90%

处理效率等于或超过90%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分

渠道销售贡献占比

30%

占比等于或超过30%为满分，每低1%扣除1.5分，最低得分为0分

数据分析与优化

销售数据报告准确率

15%

99%

准确率等于或超过99%为满分，每低1%扣除2分，最低得分为0分

用户画像分析质量

高

分析报告被评选为‘高’为满分，‘中’得70分，‘低’得50分

营销策略优化建议采纳率

80%

采纳率等于或超过80%为满分，每低5%扣除1分，最低得分为0分

数据洞察对业绩提升贡献

10%

贡献度等于或超过10%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分

竞品数据分析完整度

95%

完整度等于或超过95%为满分，每低1%扣除1分，最低得分为0分

本考核表用于评估商业策划师在零售行业的综合表现，请各部门负责人根据被考核人实际工作情况填写。权重分配：销售业绩达成率40%，市场活动策划与执行25%，渠道拓展与管理20%，数据分析与优化15%。评分标准请严格按照各项指标要求执行。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见