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项目6新媒体直播营销直播商品选择6.1直播营销策划

直播商品选品策略直播商品结构规划直播商品精细化管理人场货

商品类目繁多，究竟哪些类目适合直播营销呢？1.直播商品选品策略

1.直播商品选品策略商品渠道正规商品应时应景商品性价比高商品具有特色主播亲自体验

1.直播商品选择策略（1）商品渠道正规近六成消费者担心商品质量问题超过四成消费者担心售后问题某些网红直播带货，频频爆出售卖假货、价格不实、维权困难等问题，引发社会热议。直播选品的标准必须以商品质量为核心、严把商品质量关

1.直播商品选择策略（2）商品应时应景应季商品直播营销需要紧跟市场趋势，所以商品应季显得尤为重要。主播要尽量避免选择过季商品作为主推商品。贴合热度即使人们不买，也会在直播间讨论相关话题，从而提升直播间的热度，吸引更多用户进入。

1.直播商品选择策略（3）商品性价比高方便、快捷便宜直播购物原因高性价比低客单价商品特点

1.直播商品选择策略（4）商品具有特色卖点清晰用户痛点消费需求提升转化商品特征商品优势用户利益赋予情感

1.直播商品选择策略（5）主播亲自体验导购主播代言人商品性能试用商品使用方式减少失误直播中预估突发

2.直播商品结构规划优秀的直播运营者要懂得合理规划直播间的商品结构，商品结构规划不仅会影响直播间的销售业绩，而且会影响直播间抵御风险的能力。印象款福利款品质款引流款利润款

2.直播商品结构规划（1）印象款促成直播间第一次交易的商品适合作为印象款的商品可以是高性价比、低客单价的常规商品

2.直播商品结构规划（2）引流款一定要是大众商品，价格比较低，毛利率属于中间水平。一般放在直播的开始阶段

2.直播商品结构规划（3）福利款粉丝专属加入粉丝团

2.直播商品结构规划（4）利润款一定要推出利润款商品，且在所有商品中占较高的比例。适用于目标群体中某一特定追求个性的小众群体要等到引流款将直播间人气提升到一定高度以后再引入

2.直播商品结构规划（5）品质款承担着提供信任背书、提升品牌形象的作用作用引导用户驻足观看，但又让大部分用户觉得价格和价值略高于预期。意义选择一些高品质、高格调、高客单价的小众商品选品

3.直播商品精细化管理（1）规划商品需求直播日期主题数量商品特征辅推商品8月6日夏日出游拍照必学穿搭1100透气性好，穿着舒适，色彩鲜艳平跟凉鞋、遮阳帽、太阳镜8月7日打造自身魅力1100显瘦款，裙装为主高跟鞋、饰品、女包8月8日9.9元秒杀活动1100小巧精致，凸显气质耳坠、口红、美甲规划商品需求示意

3.直播商品精细化管理（2）规划商品配置比例

3.直播商品精细化管理（2）规划商品配置比例直播商品总数主类目商品次类目商品100款主推商品畅销单品滞销单品5款（A款B款C款D款E款）新品预留品新品预留品36款11款14款20款14款直播商品配置比例

3.直播商品精细化管理（3）保持商品更新一场直播更新的商品总数至少要达到整场直播总商品数的50%，其中更新的主推品应占80%，畅销单品占20%。（4）把控商品库存库存配置的一个重要原则是“保持饥饿”，库存数量一般要低于在线人数的50%。

3.直播商品精细化管理（5）已播商品预留和返场日常直播一周后的返场直播，将返场商品在新流量中转化。当部分商品因特殊情况无法及时到位时，将预留商品作为应急补充。遇到节假日和促销日时，将返场商品作为活动商品再次上架。应用场景

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