61直播营销策划6新媒体直播营销15课件讲解.pptxVIP

项目6新媒体直播营销直播营销模式认知6.1直播营销策划

电商店铺开通直播权限，以直播的方式向用户介绍、推荐商品的过程。1.店铺直播模式

1.店铺直播模式在直播过程中，主播可以在很短的时间内给店铺带来流量，产生销量核心是店铺主播不需要固定为某个人方式灵活倡导用品牌价值推动购买、达成交易强调店铺品牌

主播走进商品产地，通过镜头与讲解让消费者近距离地体验商品生产过程。2.产地直播模式认可商品质量完成交易转化的一种直播模式

思政园地：要全面推进乡村振兴党的二十大报告强调农产品直播营销正是发展乡村特色农业，拓宽农民增收致富渠道的重要举措。

利用自己的专业知识与技能，帮助消费者用他们理想中的价格获得目标商品的一种模式。3.砍价直播模式主播站在消费者的立场

3.砍价直播模式砍价直播作为一种新兴服务，在直播过程中议价能力是主播最大的挑战。主播看价准，就能获得粉丝的信任，吸引粉丝重复购买。

4.秒杀模式商家在某个时间段发布一些超低价格的商品，并设定好秒杀时间段，让所有想要购买这款商品的消费者集中在特定时间抢购商品的一种销售模式。

5.竞拍模式将特定商品的所有权转让给最高应价者的一种直播营销模式公开竞价的方式增强趣味性增强互动性活跃气氛提升转化率

6.海外代购模式形式一消费者在当地买不到商品，或者商品价格比其他地区贵，为了节省各项成本请人帮忙购买并快递到家形式二消费者想要购买某件商品，但不了解相关信息，无法判断其价值，为了避免付出额外成本，委托中介机构代为购买。

6.海外代购模式海外代购直播与正常带货直播一样，想要获得较高的转化率，必须积累一批高忠诚度粉丝用户。主播扮演着专业买手的角色诚实守信保证正品分享高性价比商品提升忠诚度关键

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