（97页PPT）分析某省市场和购买行为.pptVIP

上某省市场调查哈尔滨公司性别、收入性别性别细分一直运用于服装、理发、化妆品和杂志领域。其他某省市场营销者偶尔也注意到性别细分的机会某省市场提供了一个极好的例子。大多数香烟品牌对男女抽烟者来说是一样的。然而，具有女性品牌的香烟，如夏娃和弗吉尼亚。斯莉姆日益增多地某省市场，这些品牌具有合适的风味、包装以及提示增强妇女形象的宣传广告。今天，男子未必会抽弗吉尼亚。斯莉姆香烟。另一个正在开始认识到性别细分潜力的行业是汽车业。过去，汽车主要是为迎合男性设计的，然而，随着拥有自己汽车的妇女人数增多，一些汽车制造厂某省市场机会，设计具有吸引妇女特点的汽车。收入收入细分是另一种长期习惯做法，它运用于诸如汽车、游船、服装、化妆品、旅游等产品和服务行业。根据收入变量也不一定能测出一件特定产品的最佳买主。蓝领劳动者也能列出最早购买彩色电视机的买主行列；因为对他们来说，购买彩色电视机比上电影院和餐馆便宜。最经济的汽车并非由真正较穷的人购买，而是由那些在他们自己心目中感到，与他们对社会地位的抱负和他们所需的一定水平的衣着、家具各住房来比是贫困的人所购买，如果他们购买了一辆较昂贵的汽车，他们再要购置衣着、家具和住房等就非力所能及了。另一方面，中等价格和昂贵的汽车则由各个社会阶层中的优裕的细分部分中的人士购买。上某省市场调查哈尔滨公司代沟、社会阶层代沟究者目前转向用代沟某省市场。这个创意来自于每一代人受到在他们成长中的环境背景的深远影响——当时的音乐、运动、政策和各种事件。某些营销者的目标婴儿潮（出生于1946年至1964年），应用适当的传播和标志来吸引这一代人中的乐观主义者。另一些营销者的目标是X代（出生于1964年至1984年），这一代人是在对社会、政策、广告与商品怀疑的环境中成长的。X代的人在评估产品中思想复杂，对过多的欺炸广告和言过其实的宣传关闭了他们的大门。社会阶层社会阶层对个人在汽车、服装、家用设备、闲暇活动、阅读习惯、零售商等方面的偏爱上有强烈影响。司为特定的社会阶层设计产品和/或提供服务。像大多数其他细分变量一样，社会阶层的品位随着时间也会变化。例如，80年代的上层社会是贪婪和铺，但90年代的他们是有价值观和自我满足的。专家们观察到，现代富裕的人偏向实用功利主义，例如，他们偏好漫游者和福特公司的探险者，而非梅塞德斯汽车。上某省市场调查哈尔滨公司心理细分、生活方式、个性心理细分在心理细分中，根据购买者的社会阶层、生活方式或个性特点，将购买者划分成不同的群体。在同一人文统计群体中的人可能表现出差异极大的心理特性。生活方式人们在生活方式上的表现要大大超过7种社会阶层的影响。人们对各种商品的兴趣爱好受到他们生活方式的影响。事实上，他们消费的商品也反映他们的生活方式。营销人员正越来越多地运用消费者的生活方式来细分某省市场。制造化妆品、酒精饮料以及家具的公司也都在生活方式细分中寻求良机。然而，按生活方式细分并非总是奏效的；例如，雀巢公司向“熬夜的人”推销一种特制的除去咖啡因的咖啡品牌，但是遭遇到了失败。个性营销人员也已经使用个性变量某省市场，他们给他们的产品赋予品牌个性，以符合相对应的消费者个性。在50年代后期，福特与雪佛莱汽车是按不同的个性来促销的。福特汽车的购买者被认为是独立的、感情容的、男子汉气质的、留心改变以及具有自信的人，而雪佛莱汽车的拥有者则为保守的、节俭的、关心声誉的、较少男子气质的以及力求避免极端的人。上某省市场调查哈尔滨公司行为细分、时机行为细分在行为细分中，根据购买者对一件产品的了程度、态度、使用情况或反应，将他们划分成不同的群体。销人员坚信，行为变量—时机、利益、使用者地位、使用率、忠诚状况、购买者准备阶段和态度——是对建某省市场至关重要的出发点。时机根据购买者产生需要、购买或使用产品的时机，可将他们区分开来。例如，由于商务、度假或家事等有关时机需要，引起了乘飞机旅行。一家航空公司就可以专门为有一种主要的时机需要的人们服务。例如，租机航空公司专门为度假的乘客提供服务。时机细分可以帮助公司开拓产品的使用范围。例如，橘子汁通常是早餐时饮用的。橘子汁公司就可以尝试在午餐或晚餐时饮用橘子汁。