（113页PPT）通宝集团项目建议书修改稿1210.pptVIP

*1997某省市商业企业毛利率分析例*A公司（不包括茶叶系统）1997年净利润某省市公司（贸）同期净利润率指标比较例A公司的统计数据中不包括茶叶系统兰生股份厦门国贸福建九州西藏金珠四川长江浙江中大辽宁成大江苏工艺某著名企业发展中技贸易上市公司包括:*并某省市公司（贸）的同期净资产收益率指标制A公司的战略目标1997200120052010A公司净资产收益率目标4.1%（不包括茶叶系统）10%15%20%A公司的统计数据中不包括茶叶系统0.0%5.0%10.0%15.0%20.0%25.0%30.0%35.0%40.0%45.0%50.0%959697最大平均最小A兰生股份厦门国贸福建九州西藏金珠四川长江浙江中大辽宁成大江苏工艺某著名企业发展中技贸易上市公司包括:*A公司存货数目标1997200120052010存货数目标3.9次6次8次10次0.02.04.06.08.010.012.014.016.018.0959697A公司兰生股份厦门国贸福建九州*CP公司应该着重培育自身的核心竞争力，并明确未来的核心能力定位培育自身的核心竞争力选择未来的竞争策略保持并加强企业的主营业务和主打产品发展国际、国内贸易创立品牌或指定标牌组织产业化网络寻找合作伙伴/战略联盟坐等业务可能会某省市场淘汰主动接洽、交勉强维持生存加强客户沟通服务、提高业务组织效率可某省市场潜力，增加收益提高产品质量、增加附加值可以取得竞争优势高效的仓储货运、发达的贸与信息管理可某省市场领先优势举例在巩固和加强现有竞争优势的基础上通过系某省市场拓展和新产品开发来强化核心竞争力，争取集团的快速发展*建议CP集团着重培育自身的核心能力 加强主营业务/产品1 发展国内贸易2 创立品牌或指定标牌3 组织产业化网络4 寻找合作伙伴/战略联盟5举例培育核心能力*某著名企业认A的国内贸应该是一体化的批发商业务国内供应商海外供应商采购/代理进口/代理仓

储营

销批

发服

务物流小批

发商零售商消费者以较低成本覆盖众多客户宣传促销承担库存及损耗订购量大，付款及时市场/竞争信息一揽子提供种类恰当的商品(包括包装)及时供货(送货服务)提供信用(延迟付款)提供商店布局、展示、商品知识介绍等服务对技术类产品提供培训等价值*CP公司未来的核心能力应定位于货源的控制和组织，高效的仓储及运输的管理及贸和信息管理高效的仓储及

运输的管理发达的贸及信息的管理货源的控制和

组织

-提高质量

-增加附加值加强客户沟通和服务提高业务组织的效率主动接洽、交易坐等业务某省市场淘汰或维持生存某省市场潜力、增加收益取得竞争优势领先优势举例*CP集团应在巩固和加强主营产品某省市场的竞争地位的基础上，通过系某省市场拓展及新产品某省市场的开发来争取集团的快速成长产品/业务基于现有业务/产品

开某省市场市场/客户市场渗透战略市场开发战略产品(成品*)开发战略多元化发展战略老老新新开拓主营业务/产品全新的产品/业务

打入某省市场开发与主营业务相关度

较高的产品/业务

(增加附加值)*此处成品指的是可直接被消费和使用的产品?举例*CP集团必须明确的集团的核心战略元素内

容设法使现有客户增加订单争取竞争对手的客户满足潜在的需求手

段增加与现有大客户的联系，特别关注其需求

(Keyaccount)品牌营销发挥海外网点的协同作用核心战略元素重点发展主营业务培育核心能力积极发展国内贸易创立品牌或指定标牌向新的国家出口主营商品开某省市场，暨发展内贸在新的国某省市场调研，寻找进口商和代理商在国内加强品牌营销发展国内贸易(代理、批发)

网络通过对原有初级产品进行加工，开发附加值较高的产品开发与原有产品/业务相关的新型产品投资支持性实业(比如：种

植、加工等)在现有产品基础上自行设计开发新产品产业化联盟积极组织产业化网络培育和发挥核心能力相关性多元化非相关多元化投资兴建收购兼并要求系统的考虑及充分的论证市场渗透战略市场开发战略产品开发战略多元化发展战略举例*CP总部和业务单元需要把握住一些关键的要素总部的支持业务单元业务单元批发网络的协同性(共享办事地点及仓储)信息技术应用的支持(订购、发货、运输等)可能的融资支持明某省市场／客