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环保设备销售公司市场拓展经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与季度销售目标的比值，按比例计分，如完成100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。

新客户开发数量

20个

按实际开发新客户数量计分，每开发1个新客户得25分，最高得500分。

合同金额达成率

95%

实际合同总金额与目标合同金额的比值，按比例计分，如达成95%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。

重点客户签约率

15个

按实际签约重点客户数量计分，每签约1个重点客户得40分，最高得600分。

回款率

98%

实际回款金额与应收账款金额的比值，按比例计分，如达成98%得满分，每低2%扣5分，最低得0分。

市场拓展策略制定与执行

市场调研报告质量

25%

高质量完成

由上级根据报告的完整性、深度、准确性进行评分，满分100分。

拓展方案创新性

3个创新方案

按提交的创新方案数量计分，每个方案得30分，最高得90分。

拓展活动执行效果

提升15%的市场认知度

通过市场调研数据衡量，每提升1%市场认知度得10分，最高得150分。

渠道合作成功率

5个有效渠道

按实际建立的有效渠道数量计分，每个有效渠道得20分，最高得100分。

预算执行效率

控制在预算内

超出预算10%以内不扣分，超出10%-20%扣5分，超出20%扣10分，最低得0分。

团队管理与协作

团队目标达成率

20%

100%

团队整体销售目标完成率，按比例计分，如完成100%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。

下属培训覆盖率

100%

按培训计划完成率计分，100%得满分，每低10%扣5分，最低得0分。

团队内部协作评价

优秀

由上级根据团队协作情况打分，满分100分。

跨部门沟通效率

无重大沟通障碍

由相关部门反馈，无重大障碍得满分，有一般障碍扣5分，有严重障碍扣10分，最低得0分。

员工留存率

90%

团队员工留存率，每低5%扣5分，最低得0分。

品牌形象与客户关系维护

客户满意度调查得分

15%

4.5分（满分5分）

按客户满意度调查平均分计分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

客户投诉处理率

95%

按投诉处理完成率计分，95%得满分，每低5%扣5分，最低得0分。

品牌曝光度提升

提升20%

通过媒体报道、社交媒体关注度等数据衡量，每提升1%得5分，最高得100分。

重点客户维护次数

10次

按实际维护次数计分，每次得10分，最高得100分。

行业活动参与度

5次

按实际参与行业活动次数计分，每次得20分，最高得100分。

本考核表旨在全面评估市场拓展经理在销售业绩、市场拓展策略、团队管理与协作、品牌形象与客户关系维护四个维度的表现。请根据实际工作情况填写各项指标数据，并结合评分标准进行自评或上级评分。权重分配为：销售业绩达成率40%，市场拓展策略制定与执行25%，团队管理与协作20%，品牌形象与客户关系维护15%。最终得分=各维度得分×权重之和。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见