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产品文案怎么写

有人说，最牛的爆款是写出来的。产品同质化严重，靠的就是包装和宣传了。

而这产品文案，就是宣传的硬功夫。好比一个楼盘旁有一条河沟，就可以说是水岸丽

景；位置偏僻，可以称是远离都市喧嚣。这产品文案，有一种化为神奇的力量。

怎样写？学学这十招。

1.最犀利的产品文案是说出有利的：

这个产品曾得什么奖？源自哪个知名品牌？是目前哪个通路的销售冠军？是哪个

网友口碑最佳的产品？哪个当红名人代言这个产品？或凸显这个产品的绝对价格

优势(例)。不管你文案功力如何，如果你的产品有这些优势，记得把这些

强调出来你就等着数钞票吧。

2.型录要点衍伸法：

把该产品型录上的产品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的

很懒，照抄型录产品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

3.三段式写作法：

这是仿学中「倒三角写作法」。第一段，请精要地浓缩全文的销售，因

为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该产品的众多

特色。

到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出

卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人「BuyNow」，所以一般是强化

产品USP(UniqueSellingPoint，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

4.写网购产品文案时注重SEO友:

不会写产品文案的人，文案是写给自己看；会写产品文案的人，文案是专门写给

目标对象看；最会写产品文案的人，文案同时写给目标对象与搜索引擎蜘蛛(Spider)

看。因此你的文章中出现产品名称要完整(包含品牌/中文/英文/正确型号)，方便

、等搜索引擎蜘蛛，且完整产品名的出现频率可以至少2-3次。

5.好的产品文案需要搭配出片：

再动人的文案不如一张有说服力的。长篇大论不如图文并茂地解说。产

品文案不是写作，你可以把它理解成「单页的电子型录」来思考。可斟

酌加上一小排说明小字。学研究已经证明，与的图说阅读

率远胜过内文许多倍。另外还请记得要用小标题提纲挈领，阅读效果更佳。

6.用文案诱导消费者照「你的建议」：优秀的实体音响店销售员会用精

采的改变你刚进店里时心中预设的目标产品与预算。他会把顾客「洗」向高

利润与他最想要销售的产品，而非你想要买的产品。你要不要看看，你也可

以此境界为目标，操控消费者的心智：要他加购配件、买某种颜色、买更高等级

的规格、接受你的预购项目等。

7.九宮格思考法

拿一张，用笔先分割成9公格。中间那格填的产品名，接下来开

始在其它8格填上可以帮助此产品销售的众多可能优点。

这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或PPT

的结构。

8.好的文案可以防御竞争对手的：

竞争对手的包括耳语、文案以及价格。如果你觉得已经

影响你的销售力道而必需有所动作，那请在文案里四两拨千金的还击，有技巧地化解

对方的攻势，不必指名道姓正面。

比如某知名竞争对手说他的精品包价格比你的卖价便宜许多，那你可以强调

你的产品的货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案「目前网络上有

店家推出价格低于行情却来路可疑的同款产品，已有消费者吃亏上当了，提醒您

千万要注意。」这样可以反将他，轻松化解你的价高窘境

9.谨慎地写每一篇文案

写网购产品文案等同建一个销售页面数据库，等同录一段推销该产品的。如

果写一篇文案可以帮你卖1年以