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销售经理环保科技产品绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额与季度销售额目标的百分比，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。

新客户开发数量

20个

每开发1个新客户得5分，最高得100分。

合同金额平均值

100万元

每笔合同金额与100万元的差额绝对值，每差5万元扣2分，最低得0分。

回款率

95%

实际回款金额与应收金额的百分比，达到95%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

销售利润率

25%

销售利润与销售额的百分比，达到25%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

20%

优秀

由上级根据报告的完整性、准确性、创新性综合评分，优秀得满分，良好得80分，一般得50分，较差得0分。

行业展会参与效果

3个

参与并取得展位，每个展位得5分，最高得20分。

合作伙伴关系维护

5家

每维护1家合作伙伴关系得4分，最高得20分。

市场活动策划执行

2次

成功策划并执行2次市场活动，每次得10分，最高得20分。

竞争对手分析报告

季度1份

每季度提交1份详细报告得10分，最高得20分。

团队管理与协作

团队销售目标达成率

25%

110%

团队实际销售额与团队销售额目标的百分比，达到110%得满分，每低1%扣0.5分，最低得0分。

团队培训计划完成率

100%

实际培训次数与计划培训次数的百分比，达到100%得满分，每低10%扣2分，最低得0分。

团队冲突解决效率

90%

团队冲突解决时间与预期解决时间的百分比，达到90%得满分，每低5%扣1分，最低得0分。

跨部门协作满意度

4.5分

由合作部门对协作满意度打分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

团队成员满意度

4.5分

团队成员对管理满意度的打分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

客户关系维护

客户满意度调查得分

15%

4.5分

客户满意度调查平均分，4.5分及以上得满分，每低0.1分扣2分，最低得0分。

客户投诉处理率

100%

所有客户投诉在规定时间内处理的百分比，达到100%得满分，每低5%扣2分，最低得0分。

客户续约率

90%

续约客户数量与总客户数量的百分比，达到90%得满分，每低1%扣1分，最低得0分。

客户推荐数量

5个

每获得1个客户推荐得10分，最高得50分。

客户关系维护计划完成率

100%

实际执行的客户关系维护计划与制定计划的百分比，达到100%得满分，每低10%扣2分，最低得0分。

本考核表用于评估销售经理在环保科技产品销售岗位上的综合表现。请根据各项指标的实际完成情况，按照评分标准进行打分，最终计算各维度得分及总分。考核结果将作为绩效奖金、晋升等的重要依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见