医疗设备销售经理产品销售及市场拓展绩效评定表.docxVIP

医疗设备销售经理产品销售及市场拓展绩效评定表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

季度销售目标完成率

40%

100%

实际销售额占季度销售目标的百分比，按比例计分，不足90%不得分，90%-100%按比例得分，超过100%额外奖励5%

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占总体销售额的百分比，低于60%不得分，60%-70%按比例得分，超过70%额外奖励3%

新客户开发数量

10

每开发1个新客户得1分，满分10分，按实际得分比例计分

合同金额平均值

100万

所有合同金额的平均值，低于80万不得分，80万-100万按比例得分，超过100万额外奖励5%

回款率

95%

合同回款金额占合同总额的百分比，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超过95%额外奖励3%

市场拓展能力

新市场开发覆盖率

25%

3个

每成功进入1个新市场得1分，满分3分，按实际得分比例计分

市场活动参与度

8次

每参与1次市场活动得1分，满分8分，按实际得分比例计分

行业展会参与及效果

2次且新客户转化率≥10%

参与行业展会次数及新客户转化率，参与1次且转化率达标得2分，参与2次且转化率达标得4分，按比例得分

竞争对手分析报告质量

季度提交1份且包含3个以上有效建议

每季度提交1份分析报告且包含3个以上有效建议得1分，满分2分，按比例得分

市场反馈收集数量

20条

每收集1条有效市场反馈得1分，满分20分，按比例得分

客户关系管理

客户满意度评分

20%

4.5分

客户满意度调查得分，低于4.0分不得分，4.0-4.5分按比例得分，超过4.5分额外奖励2%

客户续约率

85%

续约客户数量占总客户数量的百分比，低于80%不得分，80%-85%按比例得分，超过85%额外奖励3%

客户投诉处理及时率

95%

投诉在24小时内响应并解决的比例，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超过95%额外奖励2%

客户拜访频率

每月≥10次

每月客户拜访次数，低于8次不得分，8-10次按比例得分，超过10次额外奖励2%

客户关系维护计划完成率

90%

季度客户关系维护计划完成百分比，低于80%不得分，80%-90%按比例得分，超过90%额外奖励2%

团队协作与培训

团队目标达成率

15%

95%

团队整体销售目标完成百分比，低于90%不得分，90%-95%按比例得分，超过95%额外奖励2%

新员工培训参与度

100%

参与所有新员工培训课程，未参与不得分，参与部分得50分，满分100分，按比例得分

培训效果评估

良好以上

新员工培训效果评估结果，良好以上得满分，一般得50%，较差不得分

团队建设活动参与率

80%

参与团队建设活动的成员比例，低于70%不得分，70%-80%按比例得分，超过80%额外奖励2%

跨部门协作满意度

4.0分

跨部门协作满意度调查得分，低于3.5分不得分，3.5-4.0分按比例得分，超过4.0分额外奖励2%

本表用于评估医疗设备销售经理在产品销售及市场拓展方面的绩效表现。请根据各项指标的完成情况，结合评分标准进行评分。权重分配如下：销售业绩达成率40%，市场拓展能力25%，客户关系管理20%，团队协作与培训15%。最终得分=Σ(各维度得分×权重)

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见