兽用疫苗发展态势.pptVIP

兽用疫苗发展态势;自述：;一、动保产品总格局;▲主要生产企业：

57家生产厂，占生产厂60-70%。

行业上市公司：17家（集团），共36家生产厂；

非上市国有企业：8家，共13家生产厂；

民营企业：6家，共8家生产厂。

▲经营状况：

集团性最大年销售12亿，最小1亿，单一产品3-4亿/年；

毛利率：55-65%；

纯利润：15-20%，最高30%，最低10%。

总体上：1/3企业优良，具有招标和市场优势；

1/3企业处于中等经营水平，招标和市场同样拼搏；

1/3企业属维持状况，小规模生产，略有盈余，发展乏力。;▲企业研发能力：

在世界医药行业，研发费用占年销售11-23%。

我国动保行业投入疫苗研发最大企业，相当于疫苗年销售的30%，前5-6家疫苗企业投入在2000-3000万元，相当于年销售的7-8%。

▲营销模式：

以技术营销服务为主体，营销团队运作到站点、场；主要企业营销人员都在100-200人，大北农为最800-900人。;三、我国动物疫苗发展前景;▲特点：;▲行业壁垒：

行业发展已进入政策调整时期，发展受控，中小企业

难发展。

准入壁垒：获得新药疫苗证书、具有转瓶工艺的新疫苗证书；

技术壁垒：新疫苗的监测期三年，只允许三家企业有责任的

生产；

产品质量：高于兽药典的产品进入市场，优质优价，双轨制；

人才资源：高水平综合性的技术人才短缺，高价聘用；

服务营销：要有技术营销服务队伍，VIP团队才能运作。

;国内主要企业：

中牧：扩产口蹄疫苗，收购扩建并举；

保吉安：新建内蒙安泰车间，强化系统服务；

大华农：收购正典、珠江水产合作、与兰州所技术战略合作；

金宇：扩建车间，新投3.75亿，与诗华合作布苗；

天康：新建北厂、收购署光，打双轨制市场；

瑞普：以兼并为重点，已兼并8-9家，天津滨海新区建基地；

海利：与阿根廷生物技术公司，西安新建口蹄疫苗生产厂；

永顺：收购昆明厂25%、先期购益康20%、安徽建厂。;四???企业运作关键点;结束语：