2026年外贸获客黄金法则_30页_3mb.docxVIP

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一`目椋市埼遇揮与打遣寓品糞点

ー.目椋市埼逸揮 O4

打造杵品独特壷点 (USP) 05

二、タト撰荻書策略

借坑践下荻客 07

鵠上荻客 08

智能荻客 13

轟拷背欄

ー,客P背洞要迭成的3大目的 15

倣好背渦.撲清客P脚前世今生 16

四、伐到夫腱決策人

ー.如何我到美鍵決策人? 21

針対不同業型決策人采取不同的淘通策略 21

五、客仲淘遣与触迭

ー.逸揮合造的淘通工具 23

数字化工具賦能 寅渠道快速精准触迭 24

仇化淘通流程 26

a.淘通技巧 26

拮遷 27

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D.考虑戍本和预算

综合考虑展位费、搭建费、物流费租差旅费等】确保在预算范围内。评估展会的潜在收益是否能覆盖成本。

?上门拜访喜户

A.窖户背寰调童

了解害户的公司规模、主营业务`市场定位`主要产品或服旁，以及在行业中的地位、信用状况n

B.明确拜访目的

与窖户建立初步联系, 展示企业的诚意和专业形象，为后续台作奠定基础。深入了解客户的需求、采购计划、预算等情况,以便更好地调整销售策略。

C.准蕾拜访贲科

准备精美的企业宣传册、产品目录、案例分祈报告等资料。如果产品适台携带样品`

_定要带上具有代表性的祥品。此外,带上合同摸扳、报价单、产品规格说明书、质量认证证书等商务文件及个人名片蘑

D.注意商务礼仪

2.鳍上睐薯」根据拜访的塌台和客户的文化背景选择台适的耆装穿誓整洁、大方、专业的服装.如西装`衬衫`领带等。在与客户交流时.要保持眼神交流，

2.鳍上睐薯」

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G)EDM柘霄

在启动EDM前，企业需要清晰地定义目标害户群体，井根据产品类型、市场定位、地理位置`购买习惯和行业背景等因素进行细分。例如.如果企业的产品主要面向工业采购者，开发信的语言和内容应针对这一群体的特点和需求进行惆整。

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