2025年大学（商务经济学）商务决策实务基础测试试题及答案.docVIP

2025年大学（商务经济学）商务决策实务基础测试试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共40分）

答题要求：本卷共20小题，每小题2分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在括号内。

1.以下哪种市场调研方法能够最直接地观察消费者的实际购买行为？（）

A.问卷调查法

B.观察法

C.访谈法

D.实验法

2.当企业面临多种可行的商务决策方案时，用于衡量各方案风险程度的常用指标是（）

A.期望收益值

B.标准差

C.投资回报率

D.内部收益率

3.在进行市场细分时，按照消费者对产品的使用频率进行划分属于哪种细分标准？（）

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

4.某企业计划推出一款新产品，预计固定成本为50万元，单位变动成本为10元，产品售价为15元，若要实现盈利10万元，则需要销售多少件产品？（）

A.10万件

B.12万件

C.14万件

D.16万件

5.商务决策中，对未来市场趋势进行预测时，运用时间序列分析方法主要是基于（）

A.市场的周期性波动

B.市场的因果关系

C.市场的随机变化

D.市场的季节性变化

6.企业在制定价格策略时，考虑竞争对手的价格水平属于哪种定价导向？（）

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.利润导向定价

7.以下哪种情况适合采用无差异市场营销策略？（）

A.市场需求差异较大

B.产品同质化程度高

C.企业资源有限

D.目标市场竞争激烈

8.在进行投资决策时，净现值大于0意味着（）

A.项目不可行

B.项目的内部收益率小于基准收益率

C.项目的投资回报率低于市场平均水平

D.项目在经济上是可行的

9.商务谈判中，通过了解对方的利益诉求来寻找双方的共同利益点，这属于哪种谈判策略？（）

A.妥协策略

B.合作策略

C.竞争策略

D.回避策略

10.某企业的市场占有率为15%，行业领导者的市场占有率为40%，则该企业的相对市场占有率为（）

A.0.375

B.0.625

C.0.15

D.0.4

11.以下哪种营销渠道模式中，企业对渠道成员的控制力度最强？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.宽渠道

12.在进行商务决策时，对决策方案进行敏感性分析的目的是（）

A.确定最优方案

B.评估方案的风险承受能力

C.寻找方案的关键影响因素

D.比较不同方案的优劣

13.企业在选择目标市场时，首先要考虑的因素是（）

A.市场规模

B.市场增长潜力

C.企业自身资源和能力

D.市场竞争状况

14.当市场需求呈现不规则波动时，企业适合采用哪种库存管理策略？（）

A.定量订货法

B.定期订货法

C.安全库存策略

D.零库存策略

15.以下哪种促销方式能够在短期内迅速提高产品的销售量？（）

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

16.在商务决策中，运用德尔菲法进行预测时，专家小组的成员一般应（）

A.来自同一行业

B.具有不同的专业背景

C.人数越多越好

D.由企业内部人员组成

17.企业的产品组合中，产品线的深度是指（）

A.产品线的数量

B.每条产品线中产品项目的数量

C.产品组合的宽度

D.产品组合的关联性

18.某企业的产品在市场上的知名度较高，但美誉度较低，此时企业应重点加强（）

A.产品质量提升

B.品牌形象塑造

C.市场推广力度

D.客户关系管理

19.在进行商务决策时，对决策问题进行结构化分析的目的是（）

A.使问题更加复杂

B.明确问题的关键要素和关系

C.增加决策的不确定性

D.避免使用数据分析

20.企业在制定市场营销战略时，需要考虑的宏观环境因素不包括（）

A.政治法律环境

B.经济环境

C.企业内部管理环境

D.社会文化环境

第II卷（非选择题共60分）

答题要求：请根据题目要求，在相应位置作答。

二、简答题（共3小题，每题10分，共30分）

21.简述市场细分的作用。

22.说明投资决策中净现值法和内部收益率法的优缺点。

23.简述企业制定价格策略时需要考虑的因素。

三、案例分析题（共1小题，20分）

24.某公司是一家生产智能手表的企业。近年来，随着科技的不断进步和消费者对健康生活的追求，智能手表市场呈现出快速增长的趋势。该公司的产品在功能上具有一定的优势，但在市场推广方面存在不足，市场占有率