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A公共事业集团公司业务组合策略方案分析案例

目录

TOC\o1-3\h\u32325A公共事业集团公司业务组合策略方案分析案例 1

77131.1业务组合模型 1

153651.1.1BCG矩阵 1

29081.1.2GE矩阵 2

322551.2A集团公司业务组合BCG矩阵分析 3

125631.3A集团公司业务组合GE矩阵分析 4

123041.4业务组合策略选择原则 6

324761.5优化后业务组合策略 7

127731.5.1公用事业板块业务策略 8

292981.5.2基建地产板块业务策略 10

153601.5.3交通综合能源板块业务策略 11

136021.5.4资本投资业务策略 12

1.1业务组合模型

1.1.1BCG矩阵

波士顿矩阵（BCG），又称市场成长率、相对市场份额矩阵，由美国波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于20世纪60年代末期创立，是企业根据市场需求发展的变化，用来分析、规划产品或业务组合的工具，将企业有限的资源合理地分配到产品或业务结构中去，以保证企业收益。

决定产品或业务结构的主要要素是市场吸引力与企业实力。市场成长率是市场吸引力的最佳显示指标，企业实力的最佳反映指标是相对市场占有率。

在波士顿矩阵中纵坐标代表市场成长率，横坐标代表相对市场占有率。在市场成长率和相对市场占有率2个因素的相互作用下，可产生4个不同的象限，由此划分出4类性质的产品或业务。市场成长率和相对市场占有率都较高的产品或业务称为明星类，反之则称为瘦狗类；市场成长率高而相对市场占有率低的产品或业务称为问号类，市场成长率低而相对市场占有率高的产品或业务称为现金牛类。

表1.SEQ表4.\*ARABIC1BCG矩阵模型表

相对市场占有率

高

低

销市场成长率

高

明星：继续进行资源投入，稳固市场份额。

问号：市场潜力大，需加大投入以获取更大市场份额。

低

现金牛：资源投入较少，是企业主要经济来源，由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模。

瘦狗：衰退业务，宜实施撤退战略，可将此类业务单元合并进行统一管理。

1.1.2GE矩阵

GE矩阵又被称为行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司提出的一种分析方法，通过对行业吸引力和业务竞争力进行分析，从而作出最优的业务选择。GE矩阵结合企业及行业特点，确定行业吸引力和业务竞争力因素指标，并对应进行综合评估，以行业吸引力和业务竞争力为坐标，注明强中弱三个等级，划分为九格分别代表不同组合，通过比较不同组合，研判重点发展业务。

表1.SEQ表4.\*ARABIC2GE矩阵优先等级表

业务竞争力

强

中

弱

行

业

吸

引力

强

追加投资、拓宽市场

抢占份额、区分市场

提升竞争力，适时介入

中

关注盈利点，增加投入

区分市场，选择合适增值点

适度增加市场份额

弱

维持现有市场份额

缩减投入

压缩投入、

或撤出投资

1.2A集团公司业务组合BCG矩阵分析

图1.SEQ图4.\*ARABIC1A集团公司业务组合BCG矩阵图

基于定性分析，结合定量数据，建立A集团公司现有业务组合BCG矩阵，从BCG矩阵中可以看到以下几点：

1.明星业务

指高市场成长率、高相对市场占有率的业务。该业务具有差异化优势和稀缺资源优势，形成企业的标志价值。客户对该类业务的需求较高，若作进一步的开发和提升则可实现更高的市场价值。公用事业板块属于A集团公司的明星业务板块，应在巩固现有业务成果的同时加快水电气产业布局，增加新的项目投资。

2.问号业务

指高市场成长率、低相对市场占有率的业务。该类业务竞争力有待提高，需不断增加投入，通过持续投资、积极培育将其发展为明星业务。交通综合能源板块属于A集团公司的问号业务板块，目前虽然处于培育阶段，但是潜力大，发展前景较好，应通过加强内部管控，对外积极引入战略投资者，提升整体竞争力，巩固、增加市场份额，朝着发展为明星业务的方向努力。

3.现金牛业务

指低市场成长率，高相对市场份额的业务。该类业务是成熟市场中的领导者，是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模。基础设施建设业务属于A集团公司的现金牛业务，对现有项目应加大宣传，充分利用自身的品牌和资源优势拓宽项目渠道，增强市场竞争力，为企业带来较为稳定的现金流。

1.瘦狗业务

指低市场成长率，低相对市场份额的业务。企业在此类业务上具有较少优势，较多劣势，在市场中的竞争力较弱。房地产开发业务、康养旅游业务都属于A集团公司的瘦狗业务。房地产开发业务市场份额不高，收入、利润贡献率较低，加之公司专业资质较低，可对主营基础设施建设的J公司与主营房地产开发的F公司进行整合，将F公司合并到J公司，新的J公司集中主要力