人民大2026民宿数据分析与财务管理 课件5第1讲 项目五 任务一 收入管理.pptxVIP

2025项目五收益与分配管理任务一收入管理

目录Contents民宿企业收入相关财务指标与分析02提高民宿企业收入的优化策略03收入的概念及构成01

收入是指企业在销售商品、提供劳务及让渡资产使用权等日常活动中所形成的经济利益的总流入，但不包括为第三方或客户代收的款项。民宿企业收入是指民宿按规定价格通过出租、出售等所取得的货币收入，包括出租客房、提供餐饮、出售商品及其他服务项目所取得的收入。1.收入的概念一、民宿企业收入的概念及构成

一、民宿企业收入的概念及构成民宿企业的收入分为住宿收入（即客房收入）、餐饮收入、增值服务收入、合作与特许经营收入、其他收入（商超收入、娱乐收入、场地收入）等。其他收入合作与特许经营收入增值服务收入餐饮收入住宿收入2.民宿企业收入的构成

一些品牌知名度较高的民宿通过特许经营或与其他品牌合作，获得额外的收入来源。这些收入包括特许经营费、品牌使用费以及合作推广收入。代表案例：清镇市上水村、右二村特点：企业统一运营，与村集体、农户紧密合作，按约定比例分配收益。收入来源：（1）运营收入分红：企业按比例（如利润的20%-30%）获得民宿运营收入。（2）管理服务费：为村集体和农户提供统一管理、宣传、运营等服务获得的收入增值服务收入合作与特许经营收入

二、民宿企业收入相关财务指标与分析客房出租率,又称客房占用率、住房率和客房销售率,指民宿租出去的房间数占可出租的房间数的百分比。1.客房出租率(OccupancyRate)01出租的房间就是被租出去或者被占用的客房的数量,免费房间因为没有产生收人,不能计人出租数量。如一个民宿的可用房有15间,当日出租12间,则其客房出租率就是80%。客房出租率反映了民宿客房产品被消费或被销售的情况。客房出租率越高则意味着客房空置率越低,客房出租率越低则意味着客房空置率越高。客房出租率=出租的房间总数/可供出租房间总数X100%（一）民宿企业收入相关的核心财务指标

入住率是指在一定期间内,民宿实际出租的房间数量占可供出租房间总数的比例,计算公式为:入住率=已售房间数量/可供出租房间数量2.入住率(OccupancyRate)入住率直接反映了市场对民宿的需求水平。较高的入住率通常表明企业在市场中的竞争力较强。通过提升入住率,企业可以更充分地利用现有资源,增加收入来源。二、民宿企业收入相关财务指标与分析

又称平均占用房价,指每间被租用的客房的平均出租价格。计算公式为:平均占用房价=出租房间的总收入/出租房间总数ADR是衡量民宿客房3.平均房价(AverageDailyRate,ADR)定价策略有效性的重要指标。在客房出租率一定的情况下,提高平均占用房价可以增加民宿的客房收入。通过分析ADR的变化趋势,企业可以调整定价策略,以实现收入的优化。二、民宿企业收入相关财务指标与分析

【做中学例5-1】某民宿某天有12间客房被占用，共获得4800元收入，请问当天该民宿平均占用房价是多少元？解析：平均占用房价=4800÷12=400元。

二、民宿企业收入相关财务指标与分析4.平均可供出租客房收入(RevenuePerAvailableRoom,RevPAR)：指平均每间可供出租的客房每天能为民宿带来的收入。计算公式为:平均可供出租客房收入=出租房间的总收入/可供出租房间总数?=ADR×入住率该指标直接反映了单位客房的创收能力。由于民宿客房数量相对固定,可供出租的房间数量也比较固定,所以提高平均可供出租客房总收入是提高客房总收入的重要途径,也是评估民宿经营状况的重要指标之一。

【做中学例5-2】某民宿可供出租房间总数为15间，共获得4800元收入，则平均可供出租客房收入是多少？若该民宿将其可供出租客房收入提高20元，请问该民宿的客房总收人将提高多少元？解析：平均可供出租客房收入（RevPAR）=4800÷15=320元民宿的客房总收人=15×20=300元

5.平均每位客人收入（RevenuePerGuest,RevPAG）指在特定期间内企业从每位入住客人处获得的平均收入，计算公式为：平均每位客人收入=总收入/入住客人数量RevPAG可以帮助企业了解客户的平均消费水平，从而为提升客户体验、制定精准的营销策略提供参考。6.总收入（TotalRevenue）总收入是指民宿企业在一定期间内通过所有业务活动（如住宿、餐饮、增值服务等）获得的总收入。该指标是衡量企业整体经营规模和市场表现的最直接体现。总收入的增长通常反映了企业的市场拓展能力和客户吸引力。然而，单纯的收入增长并不