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2026年上汽集团销售业绩考核标准

一、单选题（共10题，每题2分，合计20分）

1.根据上汽集团2026年战略规划，以下哪项指标不属于销售业绩的核心考核范围？

A.销量增长率

B.市场占有率

C.客户满意度

D.车辆残值率

2.若上汽集团在2026年计划将新能源汽车销量提升至总销量的50%，则传统燃油车销售占比应控制在多少以内？

A.30%

B.40%

C.50%

D.60%

3.在考核销售团队时，以下哪项指标最能反映区域市场渗透能力？

A.单车利润率

B.新客户获取数量

C.老客户复购率

D.车辆交付周期

4.若上汽集团在2026年推出新的智能驾驶辅助系统，销售人员的培训考核应重点涵盖哪些内容？（多选）

A.系统技术参数

B.市场竞品分析

C.客户使用场景讲解

D.政策补贴解读

5.根据上汽集团2026年考核标准，销售顾问的“客户满意度”评分若低于多少分，将面临降级处理？

A.70分

B.75分

C.80分

D.85分

6.若某销售区域在2026年新能源汽车销量未达目标，考核标准中可能采取哪种措施进行补救？

A.降低该区域销售顾问奖金比例

B.增加该区域市场推广预算

C.调整该区域销售团队结构

D.以上均有可能

7.根据行业数据，2026年新能源汽车补贴政策可能逐步退坡，这对上汽集团销售业绩考核的影响是？

A.提高新能源汽车销量权重

B.降低燃油车销售考核标准

C.加强二手车置换业务考核

D.以上均有可能

8.若某销售顾问在2026年因客户投诉率过高被考核不合格，以下哪项措施最可能被采取？

A.调离销售岗位

B.加强客户服务培训

C.降低其提成比例

D.以上均有可能

9.根据上汽集团2026年考核标准，若某销售区域在华东市场占有率连续两个季度下降，考核小组可能采取什么行动？

A.撤销该区域销售经理职务

B.增加该区域市场调研投入

C.调整该区域销售团队负责人

D.以上均有可能

10.若上汽集团在2026年推出“以旧换新”政策，销售人员的考核标准中可能增加哪项内容？

A.二手车评估能力

B.金融贷款业务知识

C.市场竞品对比分析

D.以上均有可能

二、多选题（共5题，每题3分，合计15分）

1.根据上汽集团2026年考核标准，销售团队的综合评分可能涉及哪些维度？（多选）

A.销量完成率

B.客户留存率

C.市场推广效果

D.销售费用控制

2.若某销售区域在2026年面临激烈的市场竞争，考核标准中可能增加哪些考核指标？（多选）

A.竞品价格敏感度分析

B.新能源车型推广力度

C.客户异议处理能力

D.区域市场政策利用率

3.根据行业趋势，2026年汽车消费可能呈现哪些特点？（多选）

A.越级消费增多

B.节能环保意识提升

C.豪华车型需求下降

D.二手车置换率提高

4.若上汽集团在2026年实施新的销售提成制度，考核标准中可能调整哪些内容？（多选）

A.基础工资占比

B.绩效奖金系数

C.市场推广费用分配

D.销售团队激励机制

5.根据上汽集团2026年考核标准，销售顾问的“客户满意度”评分可能受哪些因素影响？（多选）

A.销售服务态度

B.车辆交付时效

C.售后服务响应速度

D.产品技术竞争力

三、判断题（共10题，每题1分，合计10分）

1.若某销售区域在2026年新能源汽车销量未达目标，考核小组可能直接撤销该区域销售经理职务。（×）

2.根据行业数据，2026年新能源汽车补贴政策可能逐步退坡，这将导致上汽集团燃油车销量占比下降。（×）

3.若某销售顾问在2026年因客户投诉率过高被考核不合格，上汽集团可能直接将其调离销售岗位。（×）

4.根据上汽集团2026年考核标准，若某销售区域在华东市场占有率连续两个季度下降，考核小组可能增加该区域市场推广投入。（√）

5.若上汽集团在2026年推出“以旧换新”政策，销售人员的考核标准中可能增加二手车评估能力。（√）

6.根据行业趋势，2026年汽车消费可能呈现越级消费增多和节能环保意识提升的特点。（√）

7.若上汽集团在2026年实施新的销售提成制度，考核标准中可能调整基础工资占比。（×）

8.根据上汽集团2026年考核标准，销售顾问的“客户满意度”评分可能受销售服务态度、车辆交付时效等因素影响。（√）

9.若某销售区域在2026年新能源汽车销量超额完成，考核小组可能降低该区域销售顾问奖金比例。（×）

10.根据行业数据，2026年汽车消费可能呈现二手车置换率提高的特点。（√）

四、简答题（共3题，每题10分，合计30分）

1.若某销售区域在2026年面临激烈的市场