第17节-成本管理（共24节）_笔记(2).pdfVIP

以下为AI⽣成的图⽂笔记的内容

⼀、⾦贵的关系2.000:00

1.避乱花钱00:04

1）⽆本经营00:17

初创期要警惕的思维00:27

o烧钱起步00:39

常⻅表现：创业者在起盘或扩张时，第⼀反应就是通过花钱解决问题，包括

开店、投流、打⼴告、雇佣⼤量业务⼈员或租赁⼤办公室等。

本质问题：这是⼀种最不⽤动脑⼦的简单路径，反映出创业者不愿深⼊思考

的懒惰⼼态。

典型案例分析

案例细节：某⼥性创业者花费数⼗万找多家公司做孵化均失败，在变现

课后仍想付费寻求孵化服务。

核⼼问题：

o依赖⼼理：总想依靠外部团队⽽不愿⾃⼰实践

o⾏动缺失：宁愿花钱也不愿将所学知识落地应⽤

解决⽅案：建议先运⽤已有知识体系，达到熟练程度后⾃然可以不花钱

做⾃媒体。

投流陷阱

⾏业现状：

o男性创业者倾向：普遍采⽤投流快速抢占市场

o资本运作模式：⼤品牌通过⼴告投放实现闭环

⻛险分析：

o双刃剑效应：可能快速盈利也可能资⾦链断裂

o隐藏成本：投⼊产出⽐(ROI)计算失误会导致严重亏损

健康路径：

o优先级策略：先尝试不花钱/少花钱的运营⼿段

o核⼼竞争⼒：探索降本增效的独特路径⽽⾮跟⻛投流

实战案例解析

问题背景：课程销量下滑时商务建议投流获取新流量

关键发现：

o数据真相：直播流量持续⾛⾼，问题在于转化率⽽⾮流量不⾜

o策略调整：优化私域运营提升现有流量转化效率

执⾏⽅案：

o宣传重点转移：从课程价值转向社群价值

o结果验证：调整后销售额翻倍，证明⾮投流解决⽅案的有效性

决策⽅法论

三问法则：

o现有努⼒是否已达极限？

o现有资源是否充分挖掘？

o可⽤⼿段是否已经穷尽？

错误示范：

o补洞思维：⽤新投⼊掩盖旧问题导致漏洞累积

o规模陷阱：盲⽬扩⼤团队和业务范围造成管理混乱

正确路径：

o极致利⽤：将现有1000私域⽤户的变现价值最⼤化

o持续迭代：通过复盘优化业务流程⽽⾮简单追加投⼊

⽣活类⽐

酒店案例：

o现象：情侣为追求新鲜感考虑住酒店

o本质：忽视现有环境中未开发的体验可能性

商业启示：

o资源错觉：总认为需要新增投⼊才能解决问题

o创新要点：在现有框架内寻找突破点往往更可持续

o⾯⼦⼯程09:55

⾯⼦⼯程的定义与表现10:00

典型表现：追求⽓派办公室、豪华设备、核⼼地段办公⼤楼等表⾯配

置，通过外在形象营造⽼板感觉

⼼理动机：特别常⻅于男性创业者，将商业成功与外在排场直接挂钩

资源配置：在⼈员招聘、办公环境等⽅⾯过度投⼊，追求⾼⼤上的视

觉效果

