第11节-价格壁垒（共24节）_笔记.pdfVIP

以下为AI⽣成的⼤纲笔记的内容

⼀、价格必备00:05

1.如何定价00:13

1)客群00:32

客群定义：根据⽬标客户的消费认知和⼼理价位进⾏定价。

定价策略：价格需匹配客户⼼理价位，如1000-3000元区间。

客群筛选：价格本⾝是⼀种筛选⼯具，锁定⽬标⼈群。

价值观锚定：吸引有野⼼、渴望向上跃迁的客户，⽽⾮仅看收⼊。

地域差异：考虑客户所处城市收⼊⽔平和社会阶层。

价格解释：创始⼈视⻆不解释定价，价格贵则客户可观望或选择其他。

核⼼原则：客群决定价格，价格筛选客群。

2)销量03:31

价格与销量关系：价格低则销量⾼，价格⾼则销量低。

⽬标客户群体：⼤众市场需低价策略，⼩众市场可⾼价策略。

农夫⼭泉案例：定价两元⼀瓶，⾯向⼤众市场。

闺蜜联盟案例：初始定价⼗万，筛选⾼端客户群体。

价格策略调整：通过涨价控制客户数量，提升社群质量。

差异化定价：拉开不同服务层级的价格差距，优化资源分配。

社群定位：打造⾼质量⼥性社群，吸引⾼净值⼈群。

3)成本05:13

成本的基本概念05:14

o成本概念:企业经营中不能亏本的基本前提

o定价策略:成本是三⼤定价策略之⼀

o⾏业应⽤:知识付费/咨询/⾃媒体⾏业都需考虑成本

o商业本质:盈利是商业活动的基本要求

o成本意识:经营者必须具备的成本敏感性

服务类产品的成本特点05:27

o⾮实体产品：服务类产品⽆实物原材料成本

o基础成本构成：包含房租、⽔电、⽣活开⽀等固定⽀出

o成本优势：相⽐实体产品节省⼤量实物成本费⽤

o初期成本特点：创业阶段仍需承担必要⽣活及运营开⽀

定价建议：成本的三倍往上05:51

o定价基准：服务类产品定价⾄少为成本的三倍

o利润保障：三倍定价确保基础利润空间

o发展储备：⾼利润为团队扩张预留资⾦

o成本延伸：需额外考虑⼈⼒成本等延伸因素

o架构调整：充⾜利润⽀持未来团队结构调整

初创期成本考虑的第⼀个延伸：时间成本06:25

o初创期特点：创业者不需过多考虑时间成本

o打⼯⼈差异：需计算时间成本选择⾼回报公司

o创业动机：基于信念感/专业/热爱/⾮传统思维

o创业态度：必须allin投⼊全部时间精⼒

o成功关键：不成功便成仁的决绝⼼态

o后期转型：规模形成后才需考虑时间成本

o项⽬选择：⽐较不同项⽬的投⼊产出⽐

o初创原则：避免杂念动摇，保持专注投⼊

初创期成本考虑的第⼆个延伸：选择低成本⾼⽑利⾏业07:55

o⾏业选择原则：优先选择低成本⾼⽑利赛道

o传统⾏业特征：⽑利率普遍10%-20%，甚⾄更低

o⾼营收陷阱：⼏个亿营收可能仅⼏百万⽑利

o重资产⾏业痛点：需承担⼈⼯、⼚房、⼟地等⾼额成本

o优选赛道标准：边际成本趋近于零的⾏业

o典型低边际成本⾏业：⾃媒体、商业咨询等

4)影响⼒08:54

影响⼒⼩，定低价08:56

o定价策略：初期影响⼒不⾜时应定低价

o收⼊保障：低价策略确保基本现⾦流

o案例积累：低价阶段收集客户正⾯反馈

o市场验证：通过低价获取⾸批客户信任

o发展路径：低价→案例积累→影响⼒提升→价格调整

o创业误区：初期盲⽬⾼价导致销售困难

o客户认知：缺乏案例⽀撑时⾼价难以被接受

o正向循环：低价服务→案例积累→品牌建设

影响⼒⼤，勇于定⾼价10:53

o影响⼒基础:建⽴客户⼝碑后再涨价更合理

o定价策略:初期低价降低客户预期，减少客诉

o价格敏感度:针对价格不敏感的⽬标客户群体

o发展路径:从低客单价产品起步逐步迭代升级

o价值提升:伴随知名度和影响⼒增⻓提⾼价格

o案例示范:情感咨询从500元/⼩时起步涨价

定价策略的调整与迭代11:46

o初始定价策略:知名度不⾜时采⽤低价策略吸引客户

o价格迭代原则:随着产品改进逐步调整价