第19节-精力管理（共24节）_笔记.pdfVIP

以下为AI⽣成的图⽂笔记的内容

⼀、学会花钱00:04

1.花钱的误区00:31

1）只看价格00:38

常⻅现象：相对较穷的⼈容易为了便宜⽽花钱，甚⾄购买不需要的产品。

本质问题：将价格便宜等同于性价⽐⾼，忽略了性价⽐是综合维度的衡量指标。

衡量维度：

o产品品质

o使⽤时⻓

o流通性

o保值性

o所有因素综合考虑后的真实价值

举例02:16

o装修案例：

为省钱不请设计师，⾃⾏装修

结果：不防⽔、不隔⾳、布局不合理

多次返⼯导致实际花费更⾼

居住体验恶劣

o招聘案例：

为节省成本雇佣⽆经验新⼈

结果：项⽬执⾏漏洞多

客户满意度下降

损害品牌溢价能⼒

o留学案例：

选择学费便宜的东南亚学校

结果：既未获得优质⼈脉

也未学到前沿知识

时间和⾦钱双重浪费

2）超前消费09:17

主要⻛险：

o容易陷⼊⼊不敷出的恶性循环

o可能导致诈骗等违法⾏为

o⼼理压⼒⼤，影响正常发展

典型案例：

o使⽤各种借贷⼯具过度消费

o通过奢侈品包装进⾏诈骗

o租豪华场地吸引投资

举例11:33

o个⼈经历：

贷款200万投资

需⼀次性偿还140万导致现⾦流断裂

陷⼊严重焦虑和失眠

耗费巨⼤⼼⼒才渡过危机

o核⼼教训：

避免让⾃⼰陷⼊负债困境

宁可慢积累也不要冒险

保持健康⼼态才能持续发展

2.越花越有钱13:18

1）思考迭代16:17

核⼼区分标准:投资和消费的区别不在于购买物品本⾝，⽽在于购买过程中的思考深

度。关键在于花钱时是否主动思考这笔⽀出的⽬的和价值。

思考维度:

o消费动机：明确被产品打动的具体原因（如销售话术中的哪句话触发了购买欲）

o资源撬动：评估产品能否帮助获取更多⼈脉或优质资源

o社交价值：考虑是否可将购买过程转化为社交谈资

正向循环原理:对消费⾏为的思考越深⼊，越可能在该次消费中获得超额回报。思考

过程本⾝会提升消费⾏为的附加价值。

实例解析（爱⻢仕案例）:

o配货机制本质:表⾯是捆绑销售，实则是针对⾼端客群的价格锚定策略

o⼼理价值公式:实际⼼理价值=标价(8万)+配货⾦额(12万)=$20万

o稀缺效应:⾼端⼈群对难获得→⾼价值的⼼理认同（配货制度强化稀缺感知）

双重收益模式:

o产品本⾝的使⽤价值

o观察学习品牌⽅的营销逻辑（如卡地亚⾼珠的故事营销）

实践转化:

o将消费经历转化为商业谈资（如⾼珠⼯艺故事⽤于客户沟通）

o提炼营销⽅法论（如爱⻢仕配货逻辑迁移到⾃有产品）

o服务体验观察（记录奢侈品牌的超预期服务细节）

压⼒转化技巧:

o⼈员密度：多⼈服务单客制造尊贵感

o试戴策略：⾼价值商品随意试⽤以降低⼼理防线

o时间沉淀：延⻓服务时⻓培养购买惯性

决策临界点:当客户已投⼊数⼩时体验+试戴百万珠宝后，对后续推荐产品的价格敏感

度显著下降

进步公式:经历×反思=成⻓价值

实操要点:

o建⽴消费复盘机制（记录每次⼤额消费的决策逻辑）

o区分消费层级：普通消费（满⾜需求）vs教学消费（获取认知）

o转化标准：能否将消费观察转化为可复⽤的商业策略

2）消费升级23:15

核⼼观点:在能⼒范围内尽可能购买最贵最好的产品和服务

底层逻辑:价格更⾼的物品能提供超出实⽤价值的附加价值

价格差异的本质

o低价商品