一校一方案：重庆三峡师范学院迎新计划.pdfVIP

重庆三峡师范迎新方案

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一、学校情况简述

三峡师范是我区的一所高职院校，分有中专部和大专部两个部

分，且分塘坊和沙河两个校区，共有在校生5000人，今天预计

人学为2500人，其中大专预计800人。

时间：8.25老生时间:9.1

二、竞争情况

在该校没有长期的合作关系，且在校区内没有网点；移动在

校外有一家营业厅，电信在校内有一家营业厅，且和校方签定战略合

作关系，校内的宽带等数据业务为电信独家，仅在校有的学生宿

舍部分位置覆盖了WIFI网络。

三、时间及阶段划分：

1、第一阶段：准备（8月1日～8月20日）

关于校园入驻的问题需公司统一找校方谈，安排与学校的关键

聚会达成一定默契。

现阶段主要建立学生直队伍，建立一只不少于100销队伍，确定迎

新时间，队员提前到校，并进行培训。

准备校园入驻所需物资。

2、第二阶段：现场促销（8月25日～9月5日）

入校进行现场地推，在现场促销阶段加强对学生直销队伍的管

理，扫楼等。

3、第三阶段：后续（9月6日～9月30日）

利用已有的直销队伍对现促销阶段销售号卡的用户进行，并

利用覆盖的WIFI加强产品的优越性，利用体验的方式开展

销售。

根据学校校区分布情况，把直销队伍分成4个小队，每个校区两

个小队，选出较有组织能的的学生分别作为两个校区的。

四、预计销量：2G卡600户，3G卡100户，（9月到校时发

展2G卡400户,3G卡80户）

五、策略及具体操作

1、方式：常规进驻+关系

（一）常规进驻：需公司统一谈

（二）关系：利用社团进行发展。

（三）：把直销队员渗透到迎新队伍里

（四）海量直销：利用现在招的100个直销再发展下线。

2、直销队伍：

（一）直销基本情况：现已经组织了两只直销队伍，共计约有近

100名队员。

（二）佣金设置：根据后期实际佣金政策

（三）激励政策：促销期间，换天销售过50张卡的，100

元，队长计队伍总量，提2元/户。

六、宣传布置

1、地推现场:两个校区，每个校区4个展棚

2、周边宣传：学生的购物点，小卖部进行张贴

需求

1、各类物品：

品种数量使用范围

礼品（新入网）400现场购卡

礼品（沃派套餐）100现场购卡

T恤80促销人员

饮用水20每天一件

霍香正气液10

金嗓子10

成品海报100宣传栏、宿舍、、营业厅内、

周边小卖部、餐饮店等

空白海报50促销现场

MD单各环节、营业厅陈列

过街横幅10校外周边

帐篷横幅