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2025年招商专员工作总结及2026年工作安排

2025年是区域产业升级与招商工作攻坚的关键一年。作为招商战线的一线人员，我始终围绕“招大引强、补链强链”核心目标，紧扣区域“3+2”现代产业体系（新能源、高端装备制造、数字经济三大主导产业，生物医药、新材料两大特色产业），全年累计对接企业327家，其中有效意向企业89家，同比增长21%；新签约项目46个，总投资达286.5亿元，完成年度目标的114.6%；推动29个项目落地开工，其中10亿元以上项目7个，占比15.2%，较去年提升4个百分点；主导产业项目签约数量占比69.6%，较年初目标高出9.6个百分点。现将全年工作情况及2026年计划总结如下：

一、2025年主要工作成效与做法

（一）聚焦产业导向，精准招商取得突破

针对区域产业基础与资源禀赋，年初即联合发改、科工等部门，对三大主导产业的产业链条、技术趋势、头部企业进行深度调研，形成《2025年重点招商产业分析报告》。其中，新能源产业重点突破储能环节，通过分析全球储能市场规模（预计2025年达5000亿元）及区域锂电材料产能（现有正极材料产能20万吨/年），明确“以储能系统集成为核心，向上延伸电池管理系统（BMS）、向下拓展工商业储能场景”的招商路径；高端装备制造产业则聚焦工业机器人、智能数控机床细分领域，结合区域现有12家精密铸造企业的配套能力，锁定为头部装备企业提供核心零部件的“隐形冠军”企业。

全年围绕上述方向，定向对接宁德时代、国轩高科等储能领域龙头企业的区域布局需求，成功引进总投资35亿元的“新能源储能系统集成基地项目”，投产后可年产储能系统1GWh，配套引入2家BMS供应商；针对工业机器人领域，通过分析发那科、ABB等企业的供应链地图，拜访其二级供应商37家，最终签约总投资22亿元的“工业机器人精密减速器生产项目”，填补了区域机器人核心部件空白。

（二）强化链式思维，以商招商提质增效

充分发挥已落地企业的“桥梁”作用，建立“签约企业-投产企业-龙头企业”三级以商招商网络。一方面，对2024年以来签约的38个项目开展“回头看”，建立企业需求清单，全年为19家企业协调解决用工、物流、政策兑现等问题27项，推动其中8家企业主动推荐上下游伙伴；另一方面，重点服务头部企业，如2023年引进的新能源电池正极材料企业“中能新材”，其母公司在行业内具有强影响力，通过协助其解决扩产用地（协调存量工业用地45亩）、申请省级技术中心等事项，成功促成其引荐上游锂盐供应商“金泰锂业”落地，项目总投资18亿元，投产后可实现年营收40亿元，与中能新材形成“锂盐-正极材料”垂直配套。

此外，依托行业协会、商（协）会资源，联合市机械工业协会举办“智能装备产业对接会”，邀请长三角地区50家装备制造企业参会，现场达成合作意向12项，其中3家企业已进入尽调阶段；与省新能源协会共建“区域新能源产业招商联络站”，通过协会年度峰会、技术论坛等平台发布区域招商政策，全年通过协会渠道获取有效项目信息23条，转化率达17.4%。

（三）优化服务流程，项目落地效率提升

针对以往项目落地“审批慢、协调难”问题，牵头制定《招商项目全周期服务指南》，将项目分为“在谈-签约-落地-投产”四个阶段，明确各阶段责任部门、时间节点及服务标准。在签约前，联合自然资源、生态环境等部门提前开展“模拟审批”，对项目用地性质、能耗指标、环保要求进行预评估，避免签约后因要素制约“卡壳”；签约后，建立“项目服务专班”，由招商部门牵头，每周召开协调会，跟踪土地供应、规划许可、施工许可等关键环节。

全年为46个签约项目配备服务专员，其中29个项目实现“签约即拿地”（较去年增加11个），平均落地周期（从签约到开工）缩短至5.8个月，较去年减少2.2个月；17个项目享受“政策包”定制服务（根据企业投资强度、产出效益等“一企一策”），涉及税收返还、设备补贴等资金共计1.2亿元，政策兑现率100%。例如，总投资50亿元的“高端数控机床研发生产基地项目”，通过提前协调国土部门调整地块规划，仅用45天完成土地摘牌，较常规流程缩短60天，企业负责人评价“区域招商服务效率超出预期”。

（四）夯实基础能力，队伍建设持续加强

面对产业招商专业化要求，全年组织内部培训12次，内容涵盖产业政策解读（如《新型储能指导意见》）、商务谈判技巧、财务尽调基础等；选派3名骨干到长三角招商发达地区（苏州工业园区、合肥高新区）跟岗学习2个月，重点学习“产业链图谱绘制”“资本招商”等先进经验；邀请高校教授、行业专家开展“新能源产业技术趋势”“数字经济招商要点”等专题讲座4场，团队成员产业认知深度、谈判专业度显著提升。

在信息管理方面，完善“招商项目数据库”，录入企业信息2000余条，标注