绝对成交顾问式销售五步法授课讲义.docx

V1

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义

义

员学讲

员

销售前提谈判成交

销售前提

谈判成交

展示方案

发掘需求

建立信任

引发兴趣

发现增加紧迫感的需求

简单说就是走对路、找对人、说对话、做对事、用对心

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01引发兴趣

01

●销售准备—重塑信心

信自己—我就是销售冠军！

信产品—我们的产品最棒！

信团队—塑品牌从我开始！

●销售准备—自我规划

清晰的职业定位

一手的产品代言

鲜明的自我标签

●营销和销售

营销是排兵布阵、贯穿产品开发、定价策略、渠道建设和推广方式。

营销让东西好卖

销售是冲锋陷阵，着眼于关系寻找、信任建立、需求挖掘和产品推介。

销售把东西卖好

销售的四个层次

1、卖专业

2、卖体验

3、卖功能

4、卖价格

销售员的四个段位

1、顾问式

2、关系型

3、推销型

4、告知型

“销自己卖观念

”

你做到了吗？

弄清六个问句………………

E

E

我为什么要在这买房？

C

C

你说的和我有什么关系？

D这是真的吗？F我为什么要现在买？B你要和我说什么？A你谁啊？

D

这是真的吗？

F

我为什么要现在买？

B

你要和我说什么？

A

你谁啊？

●怎样建立信任？

交易建立在信任之上，要有信任就要有交情，要有交情就得先有交流。

不要着急发生关系你造吗？敬人者人恒敬之，真正的人情，在于累积细水长流的情感性关系，而不是以物易物的交易。

销售沟通四大基本技术