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第一章销售团队动力激发：现状与目标第二章动力激发的心理学基础第三章自主性激发的机制设计第四章掌控感建设的工具箱第五章成长激励的系统性设计第六章动力激发的持续改进机制1

01第一章销售团队动力激发：现状与目标

销售团队动力激发：现状与目标引入：全球顶尖企业的成功案例展示Salesforce、Amazon等企业的销售业绩增长数据，强调内在动力驱动的重要性。通过内部调研和行业数据，分析团队在目标模糊、激励机制、成长路径和工作环境方面的具体问题。基于DanielPink的理论，构建自主性、掌控感和成长激励的三大核心要素框架，并辅以具体数据和场景论证。明确培训目标，确保其具体、可测量、可