国际商务谈判(第七版)课件 第7章 谈判力与相关因素.pptx

第七章谈判力与相关因素

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一、谈判力及其来源实力与谈判力力量是一种社会现象,它赋予了人们对其他人或事物的控制力.力量的存在要求有相互联系和相互作用.谈判力是谈判员拥有的一种能力，依靠这种能力谈判员可以控制和影响另一方的决策，还可以解决争端和达到谈判的设定目标

谈判力的来源市场情况:分析认清此市场是买方市场还是卖方市场,价格市场份额:通过零售渠道推销产品的两大策略,推出和拉进信息:信息的一种功能就是增加讨价还价的力量时间:在以持续生产为基础的产业中,例如化工厂或汽车制造厂公司的规模和结构: