国际商务谈判(第七版)课件 第9章 性格类型与谈判模式.ppt

第九章性格类型与谈判模式

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竞争型合作型折衷型回避型迎合型一、谈判者的性格类型

二、谈判者的性格类型与AC模型：AC模型清楚地显示出每一种个性类型在图中的位置，以及每一种性格类型中强硬度与合作度相结合的情况竞争型合作型妥协性回避型迎合型强硬程度合作程度高低中低中高

三、谈判者的性格类型与谈判模式五种类型素描竞争类型:压力大;使用最后通牒,制裁;很少向别人提供帮助合作类型:表示关切;信任;提供帮助;提出新的选择方案折中类型:做事折中;寻找交换条件,有时会向别人提供帮助回避