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2025亚马逊SPV商品视频广告全维度介绍

亚马逊广告全新推出的商品推广视频功能，以互动式体验重构商品功能展示逻辑，与品牌推广视频（SBV）形成差异化互补，为广告主构建更完整的营销矩阵。

一、功能定义：互动式单品功能展示

商品推广视频是聚焦单个商品功能的互动型广告格式，与偏向“品牌故事传递”的SponsoredBrandVideo（SBV）有明确定位区隔：

商品推广视频：聚焦单个ASIN，展示产品具体功能与使用场景，支持1-5个视频上传，时长7秒起无上限，适配移动搜索场景。锚定“单品功能说服”，支持为每件商品上传1-5个功能视频，购物者可自主选择感兴趣的功能模块（如咖啡机的“萃取压力”“蒸汽奶泡”功能），通过缩略图跳转详情页，核心是让商品功能“可拆解、可选择”。

SBV（品牌推广视频）：侧重品牌与产品系列介绍，引导流量至品牌商店或商品页面，仅支持1个视频，时长6-45秒（建议15-30秒），具备搜索内联与详情页高级可见性。聚焦“品牌形象塑造”，通常以品牌故事、系列产品为核心内容，传递品牌价值或全品类优势，核心是让品牌认知“可感知、可记忆”。

跨平台视频广告：覆盖PrimeTV、FireTV、Twitch等多渠道，支持图片或视频格式，时长6-45秒，用于重新吸引老客户、扩大品牌影响力。

二、如何制作优质SPV广告视频

界面详解

产品功能视频：（时长至少7秒）由广告主上传的单个视频。这些视频深入介绍特定功能或展示所售产品的独特卖点。最多可显示3个可点击缩略图。

功能名称标题（限3个词、15字符）：需为每个上传视频输入描述所演示功能的名称，该名称将作为标题显示在交互式缩略图中。

描述（限6个词、55字符）：对您功能的可选描述，会出现在最终视频的转场画面中。

如何制作优质的SPV内容

“聚焦于产品功能内容”：锚定用户决策的核心逻辑

从用户“需求匹配”的购物认知出发，明确视频必须以产品功能为核心锚点：

要求“展示具体功能”“展示日常使用表现/优势”，是为了让消费者快速理解“产品能解决什么问题、带来什么价值”，直接对接购物场景中“需求-解决方案”的决策链路；

强调“商品画面占比≥50%”，通过视觉权重强化产品的存在感，避免因画面元素分散导致用户对核心卖点的认知模糊，为点击率（CTR）和转化率（CVR）的提升奠定内容基础。

“使用高质量的产品功能视频”：从体验与信任维度强化转化动能

从制作细节和叙事逻辑层面，保障视频的“吸引力”与“可信度”，推动用户从“浏览”到“转化”的行为进阶：

对“动画、照明”的规范，是从视觉体验维度确保视频清晰、专业，避免因制作粗糙导致用户流失；

要求“包含用户使用或反应”，通过“真实场景代入”增强消费者的信任感，降低决策门槛；

提出“超越传统叙事”，则是适配亚马逊平台的算法逻辑（根据用户购买意图自动排序视频），打破线性叙事的束缚，让视频更灵活地匹配不同用户的需求场景，最大化曝光的商业价值。

匹配视频内容和描述：构建用户认知的“信任锚点”

视频内容与标题、描述的强关联性，是让用户快速建立“需求-产品匹配”认知的核心逻辑，直接决定广告的点击率（CTR）与转化率（CVR）。

1.标题和描述必须与产品功能的视频内容完全对齐

用户通过标题和描述快速筛选信息，若二者与视频内容脱节，会导致用户预期落空、瞬间流失。

案例：若视频展示“防水手表在游泳场景中正常运行”，标题需明确“30米防水游泳可戴”，描述则补充“专业防水工艺日常涉水无压力”；若标题写“超长续航”但视频未展示续航场景，用户点击后会因预期不符跳出，严重拉低广告转化效率。

底层逻辑：这种“言行一致”的信息传递，能强化用户对产品功能的信任，让“观看视频”的行为自然过渡到“点击购买”的决策。

2.多功能视频需单标题聚焦单一核心功能

即便一款产品具备多维度优势，每个视频的标题也必须锚定一个明确功能，避免信息冗余导致用户认知混乱。

案例：一款“无线手持吸尘器”兼具“大吸力”“长续航”“多刷头适配”三大功能，需拆分制作三个视频：

视频1标题“16000Pa大吸力深层清洁地毯”，聚焦吸力场景；

视频2标题“续航60分钟全屋清洁不中断”，聚焦续航优势；

视频3标题“4款刷头沙发/缝隙/地板全适配”，聚焦场景覆盖能力。

底层逻辑：用户的购物需求往往是“单点式”的（如“我需要吸力强的吸尘器”或“我需要续航久的吸尘器”），单功能标题能让用户快速定位到匹配自身需求的内容，提升点击的精准性。

使用AI优化文本：让描述更懂用户、更具说服力

亚马逊提供的AI文本优化工具，是降低创作门槛、提升文本专业性与用户适配性的“智能助手”，从精准性和效率两个维度赋能广告创作。

1.纠正拼写语法，保障专业形象

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