【12站内外】2025精细化运营之Listing转化率优化指南(1).docx

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2025精细化运营之Listing转化率优化指南

点击率的优化是基于买家在搜索端是否会进入我们的链接。同理，转化率的优化，也就是：顾客看到的维度，都是影响顾客下单的因素，这也是一个综合因素的结果。本文更多的是提供不同维度的思考。

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一.自然维度优化

要点：主图，A+，文案，评分，价格等等这些主要影响转化的因素，另外还有一些其它因素QA，相关视频，AmazonPost，链接竞品的竞争力，配送时间，Promotion也是构成影响转化的维度。大方面我们做好了，小方面也做的更好，转化的可能性就会多一点。

核心因素：

主图：高质量、吸引人的主图是吸引买家点击的第一步。

A+页面：优化的A+页面可以提升产品的展示效果，增加买家的信任度。

文案：清晰、有吸引力的文案能够更好地传达产品价值。

评分：高评分和正面评价会增强买家的购买意愿。

价格：合理的价格策略能够提升产品的竞争力。

其他影响因素：

QA（问答）：及时、清晰地回答买家问题，可以减少买家疑虑，提升转化率。

相关视频：视频内容可以更直观地展示产品特点，增加买家兴趣。

竞品链接：分析竞品的竞争力，找到自身产品的优势和差异化。

配送时间：快速的配送服务可以提升买家体验，增加购买意愿。

促销活动（Promotion）：通过限时折扣、优惠券等方式吸引买家购买。

几个细节点注意下：

1.?PC端辅图（顾客只能看到缩略图，缩略图展示能力具备吸引），辅助图片选择对比可以结合AmazonPost测试效果。仅从吸引眼球的角度来讲，主图和附图差异化很大，更容易吸引买家的注意力。

2.?Listprice下划线：亚马逊会员看到的是直接折后的价格，秒杀也是基于listprice显示折扣。也就是说如果能做一个高折扣的下划线，对于转化是很有帮助的。特别是在做秒杀的时候，显示秒杀的折扣+产品售价针对listprice的折扣，对于买家来说吸引力是很高的。

3.?包邮：超过$35包邮。比如价格在$35左右，不要设置为$34.99。

4.?Newmodel要设置，这个可以防止别人蹭流量。（SD广告防不了）

5.?相关质保政策：第一点，卖家可以在卖点上，注明可以提供相关质保服务。第二点，基于平台的维度。如果有Freereturn标记，买家可以免费退货（和类目有关系）。以及左下角的“Returns”里面的政策，也会影响买家的退换货，这个和类目，以及产品是否是危险品等因素有关。

官方原文：

/gp/help/customer/display.html?nodeId=GKM69DUUYKQWKWX7

6.?根据买家需求拆分主图视频。做综合视频一个问题就是时间太长，以及内容分散。结合后台主图视频数据，以及SBV的一些数据来看，买家一般不会完整看完整个视频。这个建议可以结合产品和买家的需求，针对功能，或者特定场景去做单独专门的视频。买家如果需求的是“功能”，刚好在视频中得到完全展示，那么转化的概率就会提高。

7.?配送时效。可以结合ABA，来分析配送时效对你链接的影响。以及和竞品的配送时效做一个横向对比，如果竞品的时效远快于你的，需要警惕。主动的干预动作措施有：多目的计划，大件发美东，亚马逊推荐仓库，分批发货。

8.?VirtualBundle虚拟捆绑促销。给买家提供多一个互补的选择（PS：bundle产品可以做SB广告）

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9.买家搜索问题栏目

现在卖家提问的QA板块已经被隐藏，现在卖家只有通过高级A+的QA板块进行自问自答，针对新版QA优化有以下几个方向：

1.了解顾客的需求（顾客最关心的点是什么？），对常见差评点进行针对性问答。

2.配合QA完善listing文案，充分把产品的优势点写上去

3.在QA板块进行埋词以加强Listing的关键词收录

10.功能属性，亚马逊会有这个功能对比的模块。如下图假设买家对于产品功能有很高的要求，如果这里你的功能表现很差，那么买家就不会购买。

10.?评价Review优化技巧：

A.置顶优质review，踩低负面review

B.找topreviewer测评（review内容更有权威性）

C.Review多上视频和图片（不建议主页放太多视频）

D.适当引用4星review（评价内容需要全是正面的）

E.适当嵌入引导性review?（“Custom