营销部数据精准复盘工作总结.pptxVIP

DOUBLEELEVEN202X年双十一复盘数据精准复盘总结优化营销数据精准复盘总结优化营销前事之不忘后事之师主讲:xxxx时间：202X

目录CATALOG销售数据分析PART.01竞争情况分析PART.02营销活动效果评估PART.03用户行为分析PART.04问题总结与反思PART.05DOUBLEELEVEN

销售数据分析Simplyclickheretoenteryourcontentorcopyandpasteyourtext,clickheretoenteryourcontent01

DOUBLEELEVEN销售数据分析总体运营情况评价总体运营部分，主要关注销售额、售卖比、UV、转化率等指标，其他指标作为辅助指标。销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。

指标今年双11去年双11同比0GMV1实际销售额2销量3客单价4UV数5UV转化率6折扣率7货值8货卖比9收藏数10加购数11suk数12spu数13拒退量14据退额DOUBLEELEVEN销售数据分析总体运营部分，主要关注销售额、售卖比、UV、转化率等指标，其他指标作为辅助指标。销售额用来和预期目标做对比，售卖比用来看商品流转情况。

DOUBLEELEVEN销售数据分析从价格区间来优化商品结构我们需要做的是，深入探究不同区间的数据，以此来优化后期的促销结构。首先我们需要找到在本次促销中此区间的销售源数据，源数据要求显示具体的款号、销售额、销量等信息。第二步，计算出每个款的转化率、折扣率等数据。

DOUBLEELEVEN销售数据分析商品名售卖价吊牌价折扣率库存量货值成本价利润率转化率备货值售卖比1234

DOUBLEELEVEN销售数据分析从折扣区间来优化商品结构优化结果：折扣率“大于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的商品予以保留，其余进行清仓处理；折扣率“小于37%”的部分找出售卖比大于36.5%且转化率大于0.7%的部分予以保留，其余进行清仓处理。37%优化结果36.5%

竞争情况分析Simplyclickheretoenteryourcontentorcopyandpasteyourtext,clickheretoenteryourcontent02

DOUBLEELEVEN竞争情况分析9523亿元销售额竞争双十一活动期间，各电商平台都在进行销售额的激烈竞争。根据公开数据，今年双十一期间，全综合电商交易额达到9523亿元，同比增长13.4%。其中，天猫、京东、拼多多等平台占据前三，而其他电商平台也在积极跟进。增长13.4%

DOUBLEELEVEN竞争情况分析营销策略竞争各电商平台在双十一期间的营销策略也各不相同。例如，拼多多和快手、抖音等社交电商平台的合作，通过社交渠道推广产品，吸引用户下单；京东则通过与品牌商家的合作，推出更多的独家折扣和优惠券；而天猫则通过与各大电视台和新媒体平台的合作，扩大品牌影响力。

DOUBLEELEVEN竞争情况分析新零售竞争近年来，新零售成为各电商平台的一个重要发展方向。在双十一期间，各电商平台也在加速推进新零售业务，通过线上线下融合，提供更好的购物体验和服务。例如，京东到家和天猫超市等新零售平台在双十一期间提供了快速配送和线下自提等服务，吸引用户购买。

营销活动效果评估Simplyclickheretoenteryourcontentorcopyandpasteyourtext,clickheretoenteryourcontent03

DOUBLEELEVEN营销活动效果评估销售额评估根据双十一活动期间的销售额数据，可以评估活动对销售额的提升作用。同时，可以结合营销策略和活动形式，分析销售额增长的原因和不足之处。PART.02PART.01

DOUBLEELEVEN营销活动效果评估通过对双十一活动期间采取的营销策略进行评估，可以了解策略的有效性和实施效果。例如，评估营销活动的曝光量、点击率、转化率等指标，以了解策略的实际效果。营销策略效果评估

DOUBLEELEVEN营销活动效果评估双十一活动形式多种多样，可以对不同形式的活动进行评估，了解不同形式活动的优缺点和效果。例如，对线上打折、满减优惠、买一送一等形式进行评估，以了解其实际效果。活动形式效果评估

DOUBLEELEVEN营销活动效果评估通过收集客户对双十一活动的反馈和评价，可以了解客户对活动的满意度和评价。结合客户反馈和评价，可以对活动进行改进和优化。客户满意度评估

DOUBLEELEVEN营销活动效果评估双十一活动期间，商家往往通过广告宣传、社交媒体推广等方式进行品牌