农资销售区域经理绩效考核表.docxVIP

农资销售区域经理绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

区域销售额完成率

40%

100%

实际销售额与目标销售额的比率，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

重点产品销售占比

30%

重点产品销售额占区域总销售额的比例，达到30%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

新客户开发数量

20

实际开发新客户数量与目标数量比较，每多开发1个客户加0.5分，每少开发1个客户扣0.5分，最低扣至0分

客户满意度

90分

通过客户问卷调查得分的平均值，达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

回款率

95%

实际回款金额与应收金额的比率，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

团队管理效能

团队销售目标达成率

25%

90%

团队总销售额与团队目标销售额的比率，达到90%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

团队人员留存率

80%

考核期内团队人员留存比例，达到80%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

团队培训覆盖率

100%

团队参与培训的次数与计划培训次数的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

团队冲突解决率

95%

团队内部冲突得到有效解决的比例，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

下属绩效辅导次数

10次/月

每月对下属进行绩效辅导的次数，每完成1次加0.2分，不足1次按比例计算，最低扣至0分

市场拓展能力

新市场开发数量

20%

5个

实际开发新市场数量与目标数量比较，每多开发1个市场加1分，每少开发1个市场扣1分，最低扣至0分

市场调研报告质量

优秀

市场调研报告的质量评估，评为优秀得满分，良好扣1分，一般扣2分，较差扣3分

竞争对手分析准确率

85%

竞争对手分析报告的准确率，达到85%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

市场推广活动参与度

100%

参与公司组织的市场推广活动的次数与计划次数的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

客户关系维护次数

20次/月

每月与客户进行关系维护的次数，每完成1次加0.1分，不足1次按比例计算，最低扣至0分

合规与风险控制

销售合同合规率

15%

100%

销售合同符合公司规定的比例，达到100%得满分，每低于1%扣1分，最低扣至0分

客户投诉处理满意度

90分

客户投诉处理满意度的平均分，达到90分得满分，每低1分扣0.5分，最低扣至0分

库存管理准确率

98%

库存盘点与系统记录的差异率，达到98%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

销售费用控制率

95%

实际销售费用与预算销售费用的比率，达到95%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

法律法规培训参与率

100%

参与公司组织的法律法规培训的比例，达到100%得满分，每低1%扣0.5分，最低扣至0分

本考核表用于评估农资销售区域经理在考核期内的综合表现，请根据各项指标的实际完成情况进行评分。权重分配为销售业绩达成率40%，团队管理效能25%，市场拓展能力20%，合规与风险控制15%。考核结果将作为绩效奖金、晋升和培训发展的依据。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见