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营销渠道的治理结构.pdf

营销渠道的治理结构.pdf

    营销渠道的治理结构

    我们先来看一个简单的例子，我就不说这两家公司的名字，我们知道VCD

    经是中国营销史上的一个辉煌，经有过这么一波辉煌。各个企业在其中，有

    些企业取得了比较大的成功，有些企业在这里也比较悲壮地离去。我讲的可能是

    这样两个公司，这是客观的事实。其实有中央电视台的录像资料为证。这其中有

    一家公司是比较早的进入了这个行业，有一家公司是最晚的时候，最后一波的时

    候进入的，因为VCD有五年的历史。先做的这家公司A公司，开始做的时候，我

    们可以看到它的渠道是采用了分公司制度，B公司采用了代理商的模式，这是

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