企业定位策略与案例分析：从行业代名词到技术领先.pdfVIP

企业定位

【思考原则】：

一、行业代名词

【例】：威特龙，消防设备企业，定位为

“消防系统工程管理专家”，终极定位为

“云端消防”，宣传语为“人类不应再有

，但人类需要威特龙”

二、第一法则

如果没有说谁是最大的，我就是最

大的

当没有消费安全时，消费者只买最大的

【例】：蒙都羊业，原定位为“做世界级

有机羊”，调整后定位为“开创羊肉

第一品牌”，理念为“我是一只有户口的

羊”

三、行业趋势

【例】：华鼎铭智，定位为“智慧城市解

决方案供应商”，目标为“智慧城市，从

车开始”

趋势：

1、超出的建筑

2、化建筑

3、能源式

4、物联式（云端）

四、客户价值

【例】：江涛日化，原定位为“最大

的化妆品商”，经调研发现，化妆品

将来有三个趋势：A）做品牌；B）做终

端；C）做网络。于是，调整后为“线上

+线下的化妆品终端零售商”，模式为OTO

模式（消费者化妆套餐及方案，企

业网络平台，消费者进行消费），定

位为“成人的化妆世界”

五、独特优势

【例】：美丽家食品，定位为“时尚烘焙

专家”，政策有：1）凡是15岁以下的孩

子买蛋糕，选定5款蛋糕，以成本价销

售，以培养未来的客户；2）15岁以下的

孩子设计的蛋糕方案，一旦被采纳，终

身以成本价蛋糕。

理念为：用心做的食品是美丽的，用爱

做的食品是美丽家的

六、发展步骤法

【例】：向利，防静电地板供应商，分析：

1）防静电地板；2）防静电材料；3）防

静电工程；4）特殊装修工程。

其定位为：1）最大的防静电地板供应商，

用2年时间完成；2）防静电材料供应商，

同第一步；3）防静电装修专家，用5年

时间实现；4）最终定位：特殊装修工程

专家。

七、产业宽度

【例】：天利模板，建筑钢板租赁商，

分析：建筑租赁包括：1）建筑商；2）

销售商；3）公司；4）商混；5）高

架桥；6）设备；7）减震机等；

可为：

可不为：

天利现在目标为：钢板租赁供应商

最终：建筑供应商

八、技术领先

【例】：横河机电，1）分钱：17%企业税

金，33%股东分红，11%研发，15%公

司发展备用金，24%员工及高管分红；2）

结果：全世界98%的核电站自动化管理由

横河机电实施；新加坡员工200名，实

现200亿美金销售额，纯利润30%；3）

企业定位：我们领先世界自动化技术10

年以上；

九、突出产品

【例】：温度计厂家，原定位为“温度计

大王”调整分析：1）温度计；2）温度

管理；3）温度管理工程。则定位为“温

度管理工程专家”

张鸭子，原语为“三代，一年

卖出300万只”，调整为“张鸭子、真鸭

子”；

十、特色服务