陈小龙调味品市场发展趋势.pdfVIP

黜魏魁曹翱究

调味品行业营销人员专业培训教材

第（2.4版）

昌直营销顾问

Midea

Marketing

Consulting

陈小龙著

广州名道营销顾问有限司

目录

专家介绍3

海天酱油，味王雄心5

海天突围12

夹缝生存：中小调味品企业的出路17

味高兴亡：一个小企业的成功与失败（上）20

味高兴亡：•个小企业的成功与失败（下）26

调味品渠道争解小品牌空中斗法30

现代经营管理打造传统调味品产业33

调味品中小企业，小有小的活法39

围裙法则应对中小超市乱价43

巧妙定价，提升中小企业生意成长46

经销商如何做品类管理49

传统调味品经销商的出路54

中国调味品市场六大趋势与机会58

版次说明：

第一版；2005年9月第二版；2006年12月，第二版到8月已经过3次增补

专家介绍

陈小龙先生，是调味品中国市场最著名的营销专家，曾先后服务于

海天味业（全球最大调味品厂商）、云峰酒业（中国著名白酒企业）、比利时Artal食品（欧

州最大的食品跨国集团之一）美国Smithfield（全球最大猪肉制品加工商）、新加坡福达

（中国）投资有限司（东南亚著名风险投资司）

历任省级主管、区域经理、销售经理，区域总经理（RegionalManager）,

陈先生现任广州名道营销顾问有限司总经理、中国快速消费品网。全国培训中心总监，

为多家国内国际知名品牌产品在中国的发展作出了卓有成效的贡献（后附幺录）。陈先生在

中国本土实战近1年，多年管理亿元级市场，运作全国市场有较多成功经脸。

陈先生在《中国轻工报》2年9月15日第八版发表《国内酱油须奋起直追》三篇文章首

提酱油市场四分论，被三十余家媒体转载或摘编，成为业内最有影响的营销专论之一。此后，

陈先生又在诸多媒体上发表系列行业分析文章，互联网中文资讯上关于调味品及市场的营销

究发现，几乎统统与陈小龙先生有关。陈先生的足迹遍布中国本土近3个省市自治区，

他长期深入酒楼饭庄，批发市场，农贸市场，KA大卖场，商场超市，菜市场，零售小店，

家庭，工业渠道，采集并究了第一手的中国调味品市场的资讯，对于中国调味品餐料的分

销渠道，经销商，新产品上市、市场环境，竞争状况等究极为透彻，他对于中国调味品餐

料销售与市场的究，为中外调味品及餐料厂商提供了巨大的智慧支持，成为调味品行业最

著名的营销专家和权威，陈小龙先生及其团队，拥有中国市场关于调味品行业最多的资源和

网络，记录了中国调味品市场1万多个批零网点的销售网络资料，掌握中国8大销售区域

调味品核心经销